کونسا فروخت کرنے والی ٹیکنالوجی آپ کے بزنس کا بہترین فائدہ کرے گا؟

کونسا فروخت کرنے والی ٹیکنالوجی آپ کے بزنس کا بہترین فائدہ کرے گا؟
آپ کی استعمال کی حکمت عملی کے لحاظ سے تمام مصنوعات یا خدمات برابر نہیں ہیں. انہیں بیچنے کے لئے. اور، تمام گاہکوں کو برابر نہیں بنایا گیا ہے، اس کے لحاظ سے کہ آپ اپنی پروڈکٹ لائن کے بارے میں کس قدر بہتر ہیں اور آپ کی مصنوعات یا خدمات کی کتنی ضرورت ہو سکتی ہے. متعلقہ: 6 چیزیں 'بہتر کال ساؤل' آپ کے گاہکوں کو تلاش کرنے کے بارے میں آپ کو سکھا سکتا ہے مزید کیا ہے، صارفین کی توجہ حاصل کرنے کے لۓ، کسی تنظیم کے مختلف درجے کی فروخت میں اکثر مختلف قسم کی فروخت کی تکنیک کی ضرورت ہوتی ہے.

آپ کی استعمال کی حکمت عملی کے لحاظ سے تمام مصنوعات یا خدمات برابر نہیں ہیں. انہیں بیچنے کے لئے. اور، تمام گاہکوں کو برابر نہیں بنایا گیا ہے، اس کے لحاظ سے کہ آپ اپنی پروڈکٹ لائن کے بارے میں کس قدر بہتر ہیں اور آپ کی مصنوعات یا خدمات کی کتنی ضرورت ہو سکتی ہے.

متعلقہ: 6 چیزیں 'بہتر کال ساؤل' آپ کے گاہکوں کو تلاش کرنے کے بارے میں آپ کو سکھا سکتا ہے

مزید کیا ہے، صارفین کی توجہ حاصل کرنے کے لۓ، کسی تنظیم کے مختلف درجے کی فروخت میں اکثر مختلف قسم کی فروخت کی تکنیک کی ضرورت ہوتی ہے. ذیل میں، میں نے آج کل استعمال کردہ تین سب سے زیادہ عام فروخت کی تکنیکوں کا خلاصہ کیا ہے.

1. مصنوعات کی فروخت

مصنوعات کی فروخت بالکل وہی ہے جو یہ پسند کرتی ہے: کسی خاص مصنوعات یا سروس کی فوائد یا خصوصیات فروخت. مصنوعات کی فروخت کے ساتھ، گاہکوں کے سوالات کا امکان ہے. مصنوعات گاہکوں کی طرف سے اسی طرح کے طریقوں میں استعمال کیا جاتا ہے. قیمتیں عام طور پر مقرر کی جاتی ہیں. مارکیٹنگ کے مواد معیاری ہیں. اور فروخت فروشی عام طور پر بہت سے رسمی تربیت کی ضرورت ہوتی ہے. مصنوعات کی فروخت کے معاملات عام طور پر کسٹمر کی تنظیم کے کم سے درمیانے درجے کے ملازمین کے ساتھ منعقد کیے جاتے ہیں.

2. فروخت فروخت

حل فروخت صرف مصنوعات یا خدمات سے باہر نکل جاتا ہے. یہاں، آپ کسٹمر کے درد کے نقطہ نظر پر توجہ مرکوز کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اور یہ بتائیں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کس طرح بہترین حل ہے. درد نقطہ بڑا ہے (مثال کے طور پر، اس کی مصنوعات / سروس کو ڈرامائی طور پر قیمتوں میں کمی، کسٹمر سروس کو بہتر بنانے یا نئی آمدنی کے سلسلے کو کھولنے کے لئے) کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے، آپ کا حل زیادہ ضروری ہے.

حل فروخت کے ساتھ، کسٹمر کے سوالات غیر متوقع ہیں اور عام طور پر تحقیق کی ضرورت ہوتی ہے. . اس کے علاوہ، کسٹمروں سے کسٹمر سے حل مختلف ہے. قیمتیں فراہم کردہ خدمات کی سطح پر مبنی طور پر مختلف ہوتی ہیں. فروخت گاہکوں کو مخصوص کسٹمر کی ضروریات کو مارکیٹنگ کا سامان اپنی مرضی کے مطابق بناتا ہے. اور فروخت کنندہ عام طور پر حالات کی گہرائی کو سمجھنے کے لئے تربیت دینے کی ضرورت ہے. حل فروخت کے معاہدے عام طور پر مڈل سے اعلی سطحی ملازمتوں کے ساتھ ایک گاہک کی تنظیم کے اندر منعقد کی جاتی ہیں.

1998 میں، نیل ریکھم نے حل فروخت کے لئے ایک عمل بنانے میں مدد کے لئے مقبول کتاب اسپین فروخت شائع کیا. "SPIN" عمل کے چار ترتیباتی مرحلے کے لئے کھڑا ہے، اور ہر مرحلے میں پوچھنا صحیح طریقے سے سوالات: 1. S انعقاد کے سوالات جہاں آپ حقائق جمع کرتے ہیں (مثال کے طور پر، صرف یہ جانیں کہ کسٹمر آج کہاں ہے )؛ 2. پی مسائل کی شناخت کرنے کے لئے پوچھ گچھ کے سوالات (مثال کے طور پر، موجودہ صورت حال میں کیا کام نہیں کررہے ہیں)؛ 3. میں مسائل کے نتائج کو سیکھنے کے لئے منفی سوالات (مثال کے طور پر، مسائل کی گنجائش کی مقدار)؛ اور 4. ن ایک حل کے قیمت کی ادائیگی کی شناخت کرنے کے لئے پیسہ ادا کرنے والے سوالات (مثال کے طور پر، مسئلے کے حل سے اقتصادی لفٹ کی مقدار میں اضافہ. امکانات میں نئے آمدنی، کم اخراجات اور بہتر کسٹمر سروس فائدہ شامل ہیں).

سپن فروخت آپ کے بیچنے والے کو اپنے حل کو فروخت کرنے میں کام کرنے کے لئے ایک کتابچہ کتاب فراہم کرتا ہے.

متعلقہ: یہ ایک لفظ سیلز کامیابی کی کلید ہے

3. اندرونی فروخت

بصیرت فروخت کے ساتھ فروخت کے حل کو الجھن نہ دیں، جو بڑے اعداد و شمار اور بڑے تجزیات کے آج کے زمانے میں زیادہ وسیع پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے. بصیرت فروخت کے ساتھ، درد کا نقطہ نظر گاہک کو نامعلوم نہیں ہے. آپ اپنے گاہک کی مدد سے اس مسئلے کی نشاندہی کرنے میں مدد کر رہے ہیں کہ وہ اس سے بھی موجود نہیں تھا، اس جگہ کھولنے میں، جس میں آپ آسانی سے آپ کی مصنوعات یا خدمت کو فروخت کرسکتے ہیں.

بصیرت فروخت کے ساتھ، آپ کے بیچنے والے نے اصل میں کاروباری کوچ کی کردار ادا کررہا ہے. یا کلائنٹ کو حکمت عملی کنسلٹنٹ، اپنے حل کو خریدنے اور لاگو کرنے کے عمل کے ذریعہ اپنے ہاتھوں کو پکڑ. اندرونی سیلز کے معاملات عام طور پر گاہکوں کی تنظیم کے اعلی سے ایگزیکٹو سطح پر بنائے جاتے ہیں، ان لوگوں کے ساتھ جو لوگ اپنے کاروبار کو اگلے درجے کی کامیابی کے لۓ دیکھتے ہیں.

عام غلطی شروع کرنے والی عمومی شروعاتات

دیکھ سکتے ہیں، فروخت ایک & ldquo نہیں ہے؛ ایک سائز بالکل فٹ بیٹھتا ہے & rdquo؛ حل آپ کو صحیح حکمت عملی کو ملازمت کرنے اور فروختی افراد کے صحیح قسم کو ملازمت کرنے کی ضرورت ہے، جس میں آپ کے کاروبار کے لئے سب سے اوپر کی تراکیب پوری طرح سے متعلقہ ہیں. سب سے بڑی غلطی سب سے زیادہ ان کی مصنوعات کو فروخت کرنے پر بھی براہ راست توجہ مرکوز کرنا ہے. Oten، وہ حل کے بارے میں سوچنے کے لئے بھول جاتے ہیں اور ان کی مصنوعات کو گاہکوں کی پیشکش کرتا ہے (جو یہ بہت آسان فروخت کر سکتا ہے).

لہذا، آپ کی ضروریات کا ایک اہم تشخیص کرتے ہیں، اور آپ کے گاہکوں کی ضروریات زیادہ اہمیت کے مطابق، اس کے مطابق اس کے بعد منصوبہ بندی.

اپنے ساتھی ٹکڑے کو پڑھنے کے لئے اس بات کا یقین کرو، "بیچنے والے کے 1،024 اقسام - دائیں آن لائن کرایہ پر لینا،" اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ اپنی مخصوص ضروریات کے لئے بہترین فروخت کی ٹیم کو بھرتی کرتے ہیں. جیسا کہ آپ سیکھیں گے، نہ صرف فروخت بیچسن برابر ہوتے ہیں، اور صحیح شخص کو ملازمت حاصل کرسکتے ہیں یا اپنی کامیابی کو توڑ سکتے ہیں.

متعلقہ: کیا آپ مزید فروخت کے لئے تیاری کر رہے ہیں؟