ملٹی ملین ڈالر سوشل بزنس کی تعمیر سے ناپسندیدہ سبق

ملٹی ملین ڈالر سوشل بزنس کی تعمیر سے ناپسندیدہ سبق
ڈینیل لوبیٹزکی 7 اکتوبر، 2015 کو نیویارک شہر میں 360 ™ کانفرنس میں قیادت کے بارے میں بات چیت اور اس کے اثرات کے بارے میں بات کریں گی. اب رجسٹر کریں. جیسا کہ ڈینیل لبوبزکی نے یہ بتائی ہے، وہ ایک ایسی کمپنی شروع کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی گئی تھی جو ایک دوسرے کے لئے ایک چیز کی تجارت کی طرف سے رکاوٹ نہیں رکھی تھی.

ڈینیل لوبیٹزکی 7 اکتوبر، 2015 کو نیویارک شہر میں 360 ™ کانفرنس میں قیادت کے بارے میں بات چیت اور اس کے اثرات کے بارے میں بات کریں گی. اب رجسٹر کریں.

جیسا کہ ڈینیل لبوبزکی نے یہ بتائی ہے، وہ ایک ایسی کمپنی شروع کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی گئی تھی جو ایک دوسرے کے لئے ایک چیز کی تجارت کی طرف سے رکاوٹ نہیں رکھی تھی. یہ ایک سوس کا خیال ہے جو کہ مزیدار اور غذائیت ہے زندگی میں آیا، سب نے بنیادی طور پر ایک بڑھتی ہوئی فروخت پر توجہ مرکوز کرنے والے ایک برانڈ سے زیادہ ہونے کا بنیادی مقصد بنایا.

ہولوکاسٹ کے زندہ بچنے والا بچہ، لوبیٹزکی کا بیٹا اپنے باپ کی طرف سے حوصلہ افزائی کرتا تھا. ایک سیاہ وقت کے دوران ان کی طرف سے دکھائے گئے چھوٹے کاموں کی کہانی. انہوں نے لوگوں کے درمیان پلوں کی تعمیر پر توجہ مرکوز کرنے کا وعدہ کیا تھا، جبکہ اس کاروبار کو بھی تعمیر کیا جس نے بنیادی اقدار کو برقرار رکھا. دوسرے اییل کے منصوبوں سے 11 سال کی ناکامی کے بعد، آخر میں، اس نے تخلیقی قدرتی نمکین اور سلاخوں کے زمرے میں داخل ہونے کے لۓ جو کچھ سنبھال لیا ہے، وہ کاروبار جو وہ کاروبار کرتا ہے، نہ صرف آن لائن منافع بخش. اور منافع اس کے ساتھ ہے، ایک ارب سے زائد بار سلاخوں کے ساتھ تاریخ میں فروخت اور آمدنی کے کاروبار میں ایک سال ٹھوس نو اعداد و شمار کے ساتھ.

دوسروں کو رحم کرنے پر توجہ مرکوز کرنے پر توجہ مرکوز کرنے والے سماجی مشن کے ساتھ، انہوں نے KIND کے کاروباری مقاصد کے لئے ایک راستہ پایا ہے اس کے سماجی مقاصد کے ساتھ ہم آہنگی میں رہنا. اس نے اپنی نئی کتاب میں اپنی آزمائش، شبہات اور سب سے بہترین ial لے لیاوں کی یاد دہانی کردی ہے، کس چیز کی بات کریں: باندھنے کے بغیر، فہمی سے کام کریں، پریشان رہیں .

میرے پاس کتاب کے متعلق Lubetzky کے ساتھ بات کرنے کا موقع تھا. ان میں سے کچھ سب سے بہتر سبق، جس میں میں ذیل میں پڑھتا ہوں.

متعلقہ: کچھ لوگ تھراپیسٹ ہیں. میرے پاس کاروباری کوچ ہے.

پروڈکٹ بمقابلہ بمقابلہ مشن پر توجہ مرکوز کریں

Lubetzky یقین رکھتا ہے کہ سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک جو سماجی کاروبار بنانے کے مشن پر زیادہ سے زیادہ مشن پر توجہ مرکوز کرتا ہے. & ldquo؛ آپ کا سوشل مشن پروڈکٹ فروخت نہیں کرتا ہے. یہ کمپنی کا مطلب دیتا ہے، & rdquo؛ وہ بیان کرتا ہے. مصنوعات کو کیا فروخت کرتا ہے کہ وہ مصنوعات کو بہتر بنائے جس پر بہتر ہوسکتا ہے.

KIND کے لئے، یہ ایک ایسی مصنوعات بنا رہا ہے جو مزیدار اور غذائیت تھی. Lubetzky کا کہنا ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگ KIND کے مشن کے بارے میں نہیں جانتے جب وہ سب سے پہلے مصنوعات کی کوشش کرتے ہیں اور خریدتے ہیں. & ldquo؛ آپ کا سوشل مشن ایک کرچ نہیں ہوسکتا ہے، & rdquo؛ وہ کہتے ہیں. تاہم، آپ کو ایک اضافی بونس کے طور پر مصنوعات پر ہک دیا کے بعد گاہک کے ساتھ آپ کے کنکشن کو گہرائی دینے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے.

اس کے علاوہ، جب کاروبار ایک سماجی مشن پر خالص طور پر متعارف کرایا جاتا ہے تو، اس کا خیال ہے کہ کاروبار ہے ممکن ہے کہ گاہکوں کو مصنوعات کے طور پر کاروبار میں مضبوطی سے یقین نہیں ہے تو امکان ہے کہ کم شیلف زندگی ہو. Lubetzky تجارتی ماڈل اور سماجی مشن کے بارے میں سوچنے کے لئے مشورہ دیتا ہے کہ، & ldquo؛ ٹینڈم میں اسی طرح کے ہم آہنگ مقاصد کا پیچھا کریں. & rdquo؛ کاروباری مشن اور سماجی مشن کو ایک دوسرے کے ساتھ مل کر دونوں مقاصد کو یکجا اور آگے بڑھنے کے بارے میں رکھنے کے بارے میں ہے - ایک پلس ایک برابر چار بنانے کے طریقوں کو تلاش کرنے کے لۓ.

پتہ چلتا ہے جب انجیل سے شکست سے سوئچ کریں

Lubetzky کی کتاب کی روشنی میں سے ایک ہے جہاں وہ مختلف مراحل پر تبادلہ خیال کرتا ہے جو کاروبار کے ذریعے جاتا ہے. اس میں & ldquo؛ شکست & rdquo؛ مرحلے کا آغاز جب ایک منصوبے اور & ldquo؛ ایجینبلسٹ & rdquo؛ مرحلے پر جب اس منصوبے کو انجام دینے کا موقع ملتا ہے.

Lubetzky کہتے ہیں کہ آپ نہ صرف & ldquo؛ اپنی زندگی ضائع کرنا چاہتے ہیں یا بہت جلد چھوڑ دیں & rdquo؛ جب یہ آپ کا کاروبار آتا ہے. سب سے پہلے، آپ کو شکست ہونا چاہئے، Lubetzky مشورہ. آپ کو اپنا اپنا سب سے بڑا تنقید بنانا ہوگا، اپنے آپ کو مشکل سوالات سے سب سے زیادہ سختی اور ان سے پوچھ گچھ کرنے کے لئے کوئی مسئلہ نہیں. یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ واقعی صحیح موقع پر عمل کر رہے ہیں.

متعلقہ: کامیابی کے لئے ان کی زندگی اور کاروبار کیسے کر سکتے ہیں

صرف آپ کے دانشورانہ جمناسٹکس کے ذریعے جانے کے بعد ہی آپ کے کاروبار اور مشن ہیں - قابل قدر اور آپ مکمل طور پر یہ سمجھتے ہیں کہ آپ وہی کرنا چاہتے ہیں، آپ کو ایک سوئچ پلٹائیں اور انجیلسٹسٹ مرحلے میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. اس مرحلے میں، وہ کہتے ہیں، & ldquo؛ آپ یہاں حاصل کرنے کے لئے پر عمل کرنے کے لئے یہاں ہیں. اب آپ کو شک نہیں پڑا. & rdquo؛ ایک بار جب آپ نے یہ نتیجہ اخذ کیا ہے کہ کاروبار سمجھتا ہے، آپ کو آپ کے مشن میں کسی کو یا کسی بھی چیز کو چھوڑ دینا نہیں ہے. آپ کو اپنے آپ کو یہ بتانا ضروری ہے کہ، & ldquo؛ ناکامی ایک اختیار نہیں ہے. & rdquo؛

آپ کی ناکامیاں آپ کی کامیابی کو ایٹمی کرتی ہیں

کتاب میں، Lubetzky نے KIND کو شروع کرنے سے قبل 11 سال سے زیادہ کی گئی ان کی بہت سے غلطیوں پر روشنی ڈالی. وہ کہتے ہیں کہ ہر مرحلے میں، اس نے بہت سے مصنوعات کو شروع کرنے سے کانگوں کو کاٹنے میں مشغول کیا جس نے فروخت کرنے کے لئے خود کو بہت پتلی پھیلانے سے برانڈ وعدے کو ختم کر دیا، غلطی کے بعد اس نے غلطی کی.

تاہم، خود کش کے ساتھ، خود -اسلامیاتی تجزیہ اور تجزیہ، وہ اہم کاروباری سبق حاصل کرنے میں کامیاب تھے، آخر میں مستقبل میں اسی غلطیوں کو روکنے سے بچنے کے لۓ ان کی حوصلہ افزائی کرنے میں بہت مضبوطی ہوئی. اس کا خیال ہے کہ ان کی ناکامیوں کو اپنی کوششوں کو روکنے کی اجازت نہیں دینا چاہئے، بلکہ ان کی مستقبل کی کوششوں کو مطلع نہ کریں.

اپنے ٹیم کے اراکین اسٹیک ہولڈر بنائیں

Lubetzky کا کہنا ہے کہ جبکہ اس کے مالیاتی سرمایہ کار کمپنی کے لئے ضروری ہے، ٹیم اس وقت کی سرمایہ کاری کرتا ہے ، ہر روز کمپنی میں توانائی اور تنصیبات اور اسی وجہ سے، اہم سرمایہ کار بھی ہیں. انہوں نے اس بارے میں اتنی مضبوطی محسوس کی ہے کہ پورے وقت پر ٹیم کے ارکان کو اس کمپنی میں حصول دار بننے کا موقع دیا جاتا ہے. & ldquo؛ رول سے قطع نظر، چاہے وہ دفتروں کی صفائی یا دفاتر میں بیٹھے ہو، اگر وہ مکمل وقت کے عملے کے لۓ، وہ کمپنی میں اسٹاک کے اختیارات حاصل کریں؛ & rdquo؛ Lubetzky کا کہنا ہے کہ. ٹیم کے اراکین کو اسٹاک کے اختیارات مشن میں ہر ایک کا حصہ اور کاروبار کی کامیابی دینے میں مدد ملتی ہے.

آہستہ آہستہ تعمیر کریں

جیسا کہ آپ بلاشبہ تیزی سے بڑھتی ہوئی جلدی کے ارد گرد بہت مشورہ دیتے ہیں، لیکن Lubetzky کا کہنا ہے کہ انہوں نے کہا کہ KIND شروع کرنے سے پہلے حکمت عملی اور اس نے کام نہیں کیا. لہذا، وہ رہتا تھا اور بہت سی نظم و ضبط اور چند شہروں پر بیداری پیدا کرنے کے لئے، اور rdquo؛ بشمول نیویارک شہر، سان فرانسسکو اور بوسٹن سمیت. چونکہ کاروبار اچھی طرح سے جانا جاتا نہیں تھا، اس نے اپنی پروموشنل کوششوں اور ڈالروں کو نہیں کیا تھا، اور بہت زیادہ پتلی پھیل گئی؛ & rdquo؛

انہوں نے بھی ایک سست تعمیر پر بھی اسی توجہ مرکوز (اور سفارش کی) جغرافیہ، لیکن فروخت چینل کے ساتھ ساتھ. انہوں نے قدرتی اور صحت سے متعلق خوردہ فروشوں میں کنا شروع کیا، اور اس کے بعد خاص خوردہ فروشوں اور پھر اعلی کے آخر میں سپر مارکیٹوں کو مصنوعات کی مرکزی دھارے میں لے جانے سے پہلے منتقل کیا.

وہ مشورہ دیتے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کو طویل مدتی سوچنے کے لۓ بنائیں. & ldquo؛ کیا کوئی فرق نہیں پڑتا ہے ابتدائی فروخت، بلکہ پیروی کی فروخت، & rdquo؛ Lubetzky وضاحت کرتا ہے. یہ ایک دھکا بمقابلہ ایک پل کی حکمت عملی کے لئے نیچے آتا ہے. شیلف پر آپ کی مصنوعات حاصل کرنا & ldquo؛ دھکا. & rdquo؛ صارفین کو اسے شیلف سے دور ہونے کی اجازت ہے؛ پلس. & rdquo؛

جب وہ پہلی دھکا حاصل کرنے کے لئے چیلنج کررہا ہے اور موجودہ مصنوعات کو اس شیلف خلائی کو ڈھونڈنے کے لئے چیلنج کررہے ہیں تو آپ کو کامیاب ہونے کے لئے بہت زیادہ پل کی ضرورت ہوتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو مارکیٹ میں صارفین کے مطالبات کی تعمیر میں مدد کرنے کے لئے چیزیں کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ صرف مصنوعات کی کوشش نہ کریں، لیکن واپس آئیں اور اسے دوبارہ خریدیں. وہ مشورہ دیتے ہیں کہ آپ صارفین اور آپ کے شراکت دار (جیسے ڈسٹریبیوٹرز، خردہ فروشوں) کے ساتھ متوازی راستے میں اپنے رشتے کے ساتھ تعمیر کرتے ہیں، لیکن اپنے آپ کو آگے بڑھنے کے لۓ نہیں ہیں یا آپ دونوں کے درمیان متفق ہیں. خراب کریں