گاہکوں میں زیادہ امکانات کو فروغ دیں

گاہکوں میں زیادہ امکانات کو فروغ دیں
فیصلہ کریں کہ فیصلہ سازی کے عمل کے ذریعے گاہکوں میں زیادہ امکانات کیسے بنائے جائیں. ہر ممکنہ امکانات کے مطابق ہوسکتے ہیں. آپ نے مجھے ماضی میں کہہ کر سنا ہے کہ خریدنے کے لئے تیار ہونے پر لوگ خریدنے کے لئے تیار ہیں- جب آپ ان پر فروخت کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں. یہ درست ہے، لیکن کیا مطلب یہ ہے کہ آپ کو فروخت کرنے کے امکان کے رحم میں ہیں؟ بالکل نہیں.

فیصلہ کریں کہ فیصلہ سازی کے عمل کے ذریعے گاہکوں میں زیادہ امکانات کیسے بنائے جائیں. ہر ممکنہ امکانات کے مطابق ہوسکتے ہیں. آپ نے مجھے ماضی میں کہہ کر سنا ہے کہ خریدنے کے لئے تیار ہونے پر لوگ خریدنے کے لئے تیار ہیں- جب آپ ان پر فروخت کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں. یہ درست ہے، لیکن کیا مطلب یہ ہے کہ آپ کو فروخت کرنے کے امکان کے رحم میں ہیں؟ بالکل نہیں. ہر خریدار خریدار کی سفر

پر جاتا ہے. بعض لوگوں کو اس سفر کے ذریعے تیزی سے منتقل ہوتا ہے، جبکہ کچھ آہستہ آہستہ منتقل ہوتا ہے، لیکن معلومات، رابطے اور تعلیم کے ساتھ، آپ اس سفر پر بہت اثر انداز کر سکتے ہیں اور بالآخر مزید گاہکوں کو حاصل کرسکتے ہیں.

تمام امکانات مندرجہ ذیل تین مراحل سے گزرتے ہیں.

1 . شعور اس مرحلے میں، خریداروں کو آپ کو بھی موجود نہیں ہے، لہذا وہ نہیں جان سکتے کہ آپ کی مصنوعات کیا ہے یا اگر آپ کو بیچنے کی ضرورت ہے. یہ آپ کا کام ہے ان لوگوں کو تلاش کریں (میں ان کی امکانات کو فون کرتا ہوں) تاکہ آپ انہیں بتائیں کہ آپ موجود ہیں، آپ کون ہیں اور آپ جو کرتے ہیں. کھیل کے اس مرحلے پر، آپ کو صرف اس کی تخلیق کی جاتی ہے کہ ان میں سے کچھ امکانات حاصل کرنے کے لۓ اپنے ہاتھوں کو بڑھانے اور اپنی کمپنی، پروڈکٹ، سروس یا متعلقہ موضوع میں کچھ دلچسپی کا اظہار کرنے کے لۓ. جب آپ ان امکانات کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے اس لیڈ مقناطیس یا مواد کو تخلیق کر رہے ہیں، تو آپ آپ کو اس مسئلہ کو حل کرنے میں مدد کرنے پر توجہ دینا

. ایک بار جب کسی نے انتخاب کیا ہے تو، انہوں نے پہلا قدم لیا ہے.

2. غور کریں اس مرحلے میں، اب آپ کے پاس آپ اور آپ کی کمپنی کے بارے میں آگاہی ہے، لیکن وہ اب بھی خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں کیونکہ انہیں مزید معلومات کی ضرورت ہے. گزشتہ برسوں میں، اس امکانات کو فروخت کرنے والے لوگوں سے مل گیا، لیکن اب، انٹرنیٹ سے منسلک، خریداروں کو مزید سیکھنے کے لئے فروخت کنندہ کے ساتھ بات چیت کرنے کی ضرورت نہیں ہے. لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اپنی معلومات کو ان کے ہاتھوں میں نہیں ڈھونڈنا چاہئے ابتدائی اور اکثر . اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ معلومات ان کے سوالات کا جواب دینے میں مدد کرنے پر توجہ مرکوز کرتی ہے. یہ انہیں اضافی درد پوائنٹس دکھائے جانی چاہئے تاکہ آپ کی مصنوعات یا سروس کو حل کرنے میں مدد ملتی ہے؛ انہیں فوائد کے بارے میں بتانا چاہئے؛ اور یہ انہیں مصنوعات یا خدمات کی خصوصیات پر روشن کرنا چاہئے. ٹھوس نرسنگ مہم ہونے کے بعد سیلز کے مواقع میں 20 فیصد یا اس سے زیادہ

اضافہ ہوسکتا ہے. سال. یہ آپ پر منحصر ہے، آپ کی پیروی، اور امکانات کی ضروریات. اس مرحلے کے دوران آپ چاہتے ہیں کہ جب آپ اپنے بیچنے والے سے بات چیت کریں یا آپ کی فروخت کی ویب سائٹ دیکھیں. اعلی درجے کی ٹپ: جب آپ اپنے امکانات کے بارے میں بہت اچھی معلومات اور فروخت کی پیشکش کرتے ہیں تو آپ کی مصنوعات یا خدمت کو بہتر بنانے کے لۓ اپنے حریفوں کے مقابلے میں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ ان کے امکانات کو بھی پیش کرتے ہیں کیوں کہ ان کے لئے کام کرنا اور اس کے بجائے کوئی کام نہیں کرنا چاہئے. بہت سے امکانات ریت میں اپنے سروں کو دفن کرنے کی بجائے کام کرنے کی بجائے ان کی دشواریوں کو حل کریں، لیکن زیادہ تر کمپنیوں کو کبھی بھی کچھ نہیں کرنے کا مسئلہ حل کرنا ہے - وہ صرف یہ بتاتے ہیں کیوں کہ وہ اپنے حریفوں سے بہتر کیوں ہیں، اس کے بغیر یہ سمجھتے ہیں کہ وہ لوگوں کو ان کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ سودے سے محروم کرتے ہیں. ایک مدمقابل کا استعمال کریں.

3. فیصلہ

ایک بار آپ کی کمپنی خریدنے کے فیصلے کے لئے مختصر فہرست پر ہے تو، امکان کی خریداری حقائق یا شرائط اور آخری منٹ کے مذاکرات یا سوالات کے اگلے مرحلے / سیٹ اپ کی قسموں کی سادہ تصدیق کے لۓ آتا ہے. ان سوالوں کو اچھی طرح سے جواب دیں، اور آپ نئے برانڈ کسٹمر رکھنے کے لۓ اپنے راستے پر ہیں.

مہمانوں پر توجہ مرکوز کرکے آپ کو اپنے فیصلے کرنے کے عمل کے ذریعہ ہر نئی امکان کو چلانے میں مدد ملتی ہے، آپ کو بہتر نہ صرف بہتر بنایا جائے گا. مختصر فہرست پر فیصلہ فیصلہ کا وقت آو لیکن اس کمپنی کو بنانا جو دن کے اختتام تک گاہک جیتتا ہے.

بدقسمتی سے، ایک نیا گاہک صرف نصف ہے. ایک بار جب آپ نے اپنے نئے گاہکوں کو حاصل کرلیا ہے، تو آپ کا کام انہیں وفادار اور دوبارہ گاہکوں میں تبدیل کر دیتا ہے. زیادہ سے زیادہ کاروبار ہر نئے کسٹمر پر پیسہ کماتے ہیں، لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے کسٹمر بورڈنگ کے عمل، دوبارہ خرید عمل، اور کسٹمر برقرار رکھنا عمل آپ کے سرمایہ کاری کی حفاظت کرے گا اور بالآخر آپ کو ہر نیا کسٹمر آپ کے حصول کے لئے ایک مثبت طویل مدتی ROI کو دیکھنے میں مدد ملتی ہے. . دن کے اختتام میں، اگر آپ ان کو نہیں رکھ سکتے اور آخر میں منافع بخش ہو تو ایک نیا کسٹمر حاصل کرنے میں کوئی نقطہ نظر نہیں ہے.