یہ 6 میٹرکس آپ کی سیلز کو فروغ دے سکتے ہیں

یہ 6 میٹرکس آپ کی سیلز کو فروغ دے سکتے ہیں
"میں اپنی فروخت میں اضافہ کیسے کر سکتا ہوں؟" شاید یہ سب سے زیادہ عام سوال ہے اور کاروباری مالکان سے پوچھتا ہے. میں عام طور پر ان کی سیلز میٹرکس کے بارے میں پوچھتا ہوں. مثال کے طور پر، ان کی اوسط آمدنی فی فروخت. بدقسمتی سے، سب سے زیادہ اور کاروباری مالکان اپنے سادہ سوالات کا جواب دینے میں قاصر ہیں. نتیجے کے طور پر، وہ اپنی فروخت میں اضافہ نہیں کر سکتے ہیں، کیونکہ آپ کے میٹرکس کو فروخت کی ترقی کے لئے اہم ہے.

"میں اپنی فروخت میں اضافہ کیسے کر سکتا ہوں؟" شاید یہ سب سے زیادہ عام سوال ہے اور کاروباری مالکان سے پوچھتا ہے. میں عام طور پر ان کی سیلز میٹرکس کے بارے میں پوچھتا ہوں. مثال کے طور پر، ان کی اوسط آمدنی فی فروخت.

بدقسمتی سے، سب سے زیادہ اور کاروباری مالکان اپنے سادہ سوالات کا جواب دینے میں قاصر ہیں. نتیجے کے طور پر، وہ اپنی فروخت میں اضافہ نہیں کر سکتے ہیں، کیونکہ آپ کے میٹرکس کو فروخت کی ترقی کے لئے اہم ہے. ایک بار جب آپ اپنے میٹرک سے واقف ہوتے ہیں، تو آپ ان کو بہتر طریقے سے بہتر بنا سکتے ہیں. اس کے بعد سیلز کو گراؤنڈ اور آپ کا مقابلہ مٹی میں باقی رہتا ہے.

یہاں چھ اہم اہم میٹر میٹر ہیں جن پر آپ کو ایک موجودہ بنیاد پر ٹریک اور بہتر بنانا چاہئے:

1. وقت کی مدت سے کل فروخت. ٹریک کرنے کا پہلا میٹرک آپ کی فروخت کیلنڈر کی بنیاد پر ہے. مثال کے طور پر، آپ کی فروخت مہینہ کیا ہے؟ اسی طرح، آپ اپنی فروخت کو دن یا ہفتوں سے ٹریک کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں. وقت کی مدت کے ذریعے سیلز سے باخبر رکھنے کی طرف سے، آپ جانتے ہیں کہ آپ کتنے اچھے کام کرتے ہیں. آپ جانتے ہیں کہ اگر آپ کی فروخت پہلے سے زیادہ مدت کے مقابلے میں ہے، تو پہلے دن، ہفتے، مہینے، سہ ماہی یا سال ہو. اور اگر فروخت ہر مدت تک نہیں ہوتی تو، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو کام کرنا ہے.

2. مصنوعات یا سروس کی طرف سے فروخت. اگلے میٹرک کا جائزہ لینے کے لئے آپ کی فروخت پروڈکٹ یا سروس کی طرف سے ہے. یہ آپ کو بتاتا ہے کہ بالکل کیا فروخت ہے اور کیا نہیں ہے. اس معلومات کے ساتھ مسلح، سب سے زیادہ مؤثر اور سادہ مشورہ پہلے سے ہی فروخت کیا ہے جو فروغ دینے اور کم وقت پر کم وقت فروغ دینے کے لئے زیادہ وقت خرچ کرنا ہے.

متعلقہ: بلڈنگ قیمت پر 3 ٹیکنیکس جب آپ فروخت کرتے ہیں

اس میٹرک وقت پر ٹریک کرنا بہت اہم ہے. کچھ مصنوعات کی فروخت میں فیصلہ ممکن ہو سکتا ہے کہ نئے پروڈکٹ کے ورژن کی ضرورت ہو. اس کے برعکس، مصنوعات کی فروخت میں مسلسل اضافہ آپ کی پیش گوئی کی پیش گوئی میں مدد کر سکتا ہے اور اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ مناسب انوینٹری کی سطح کو برقرار رکھیں.

3. لیڈ ذریعہ کی طرف سے فروخت. سابق ڈیپارٹمنٹ کے اسٹور مالک جان وانامیکر کی جانب سے ایک مشہور حوالہ ہے: "اشتہاری پر خرچ کرتے ہوئے نصف پیسہ ضائع ہو جاتا ہے؛ مصیبت یہ ہے کہ مجھے نصف نہیں ہے."

کلید یہاں زیادہ خرچ کرنا ہے. ایڈورٹائزنگ یا "لیڈ ذرائع" جو سب سے زیادہ سیلز پیدا کرتا ہے، اور پیسے ضائع کرنے کو روکنے کے لے جانے والے لیڈز کے وسائل پر نہیں چلتی ہے. آپ کی فروخت کے لیڈر ذرائع کو باخبر رہنے کے ذریعے، آپ اپنی قیادت کی نسل کو بہتر بنا سکتے ہیں. اس کے علاوہ، جب پہلے اچھی لیڈر ذرائع سست ہو جائیں تو، آپ فوری طور پر اس جگہ کو دیکھ سکتے ہیں اور مسئلہ کو حل کرسکتے ہیں.

4. آمدنی کی فروخت. سب سے زیادہ کمپنیوں کے لئے فروخت اور منافع میں اضافہ کرنے کا سب سے آسان طریقہ تناسب اوسط آمدنی میں اضافہ کرنا ہے. حقیقت میں، یہ کہا جاتا ہے کہ میک ڈونلڈ نے اپنی منافع کو دوگنا کر دیا جب اس نے پوچھا شروع کیا، "کیا آپ اس کے ساتھ بھری ہوئی پسند کریں گے"؟ اور پھر اس سے پوچھا جب اس سے پوچھا، "کیا آپ اس پر زور دینا چاہتے ہیں؟"

متعلقہ: غیر فعال گاہکوں کے ساتھ فروخت بند کرنے کے 5 طریقے

ان سوالات میں سے ہر ایک کو ڈرامائی طور پر اوسط آمدنی میں اضافے میں اضافہ.اور ایک بار پھر، اگر آپ اس میٹرک کو ٹریک نہیں کرتے ہیں، تو آپ اس وقت ممکنہ طور پر اسے بہتر نہیں کرسکتے ہیں.

5. نئے بمقابلہ واپسی کسٹمر کی فروخت. گاہک واپس آنے والے نئے گاہکوں سے آپ کی فروخت میں سے کتنے فیصد فی فروخت آ رہے ہیں؟ ایک صحت مند کاروبار دونوں ہے: نئے گاہکوں کی ایک مسلسل فراہمی، اور آپ کے کمپنی کی پیشکش کی زیادہ سے زیادہ خریدنے کے لئے واپس آنے والے پرانے گاہکوں.

گاہکوں کو دوبارہ آپ سے خریدنے کے لۓ، اور کسٹمر زندگی بھر میں اضافہ بڑھانے، فروخت اور منافع کو ڈرامائی طور پر بہتر بنا سکتے ہیں. لیکن آپ کبھی نہیں جانتے ہیں کہ اگر آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی، جیسے آپ کے گاہکوں کو ای میل کرنا ہے، تو یہ کام کررہا ہے کہ آپ ان نتائج کا اندازہ نہیں کرتے.

6. پہلے کی سرگرمی فی سیلز. ٹریک کرنے کے لئے حتمی فروخت میٹرک پہلے سے سرگرم سرگرمی فروخت ہے. پہلے سے سرگرم سرگرمیاں ان واقعات ہیں جو فروخت سے پہلے ہی واقع ہوئی ہیں. مثال کے طور پر، آن لائن اشتہاری کرتے وقت میں فی کلک فروخت یا فی تاثرات فروخت کرنا پسند کرتا ہوں. آپ فی لیڈ فروخت یا سیلز فی سیل فون بھی فروخت کرسکتے ہیں.

یہ آپ کی فروخت کامیابی یا ناکامی کا جڑ تلاش کرنے کی اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر، اگر سیلز کم ہو تو، آپ کو یہ پتہ لگے کہ یہ فی کال سیل فروخت میں کمی کا نتیجہ تھا. اسکرپٹ کو تبدیل کرنے سے آپ کے فون کے عملے کا استعمال ہوتا ہے، آپ کو اس مسئلے کو فوری طور پر حل کرنے کے قابل ہوسکتا ہے.

زیادہ تر سیلز لوگ کہتے ہیں کہ فروخت ایک نمبر کھیل ہے. اگر آپ مزید واقعات پر جائیں تو مزید امکانات سے بات کریں، مزید تجاوز کریں، وغیرہ. آپ مزید فروخت بند کریں گے. یہ سچ ہے. ان کوششوں میں سے ہر ایک کے نتائج کا سراغ لگانا آپ کو یہ کام کرنے کی اجازت دے گا کہ آپ کیا کام کر رہے ہیں تاکہ آپ اس سے زیادہ کرسکیں. آپ اس کی شناخت بھی کرتے ہیں جو کام نہیں کررہے ہیں، اور اسے ٹھیک کر سکتے ہیں. لہذا، آپ کی فروخت کے میٹرکس کو باخبر رہنے شروع کریں، اور آپ کی فروخت کو مسلسل آگے بڑھ کر شروع کرنا چاہئے.

متعلقہ: مصنوعات کی تفصیل لکھنے کے لئے 7 آسان قدم ہیں جو