استحکام کے لئے سات راز

استحکام کے لئے سات راز
جیسا کہ معیشت میں بہتری اور شروع ہوتی ہے، آپ کی مصنوعات اور خدمات کی فروخت غیر معمولی طور پر سخت ہے. چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے لچکدار کبھی بھی زیادہ اہم نہیں ہے. چیلنجوں سے ثابت قدمی کرنے کی صلاحیت ایک قابل قدر نمونہ ہے جو کچھ قدرتی طور پر آتی ہے. دوسروں کو ہر ایک کی کوشش کی صورت حال کے بعد سمجھدار اور زیادہ اعتماد بننے کے لئے وقت کے ساتھ منسلک کر سکتے ہیں.

جیسا کہ معیشت میں بہتری اور شروع ہوتی ہے، آپ کی مصنوعات اور خدمات کی فروخت غیر معمولی طور پر سخت ہے. چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے لچکدار کبھی بھی زیادہ اہم نہیں ہے. چیلنجوں سے ثابت قدمی کرنے کی صلاحیت ایک قابل قدر نمونہ ہے جو کچھ قدرتی طور پر آتی ہے. دوسروں کو ہر ایک کی کوشش کی صورت حال کے بعد سمجھدار اور زیادہ اعتماد بننے کے لئے وقت کے ساتھ منسلک کر سکتے ہیں.

تو آپ بیچنے والے عمل میں جلدی سے کیسے تیزی سے بازیاب ہوسکتے ہیں؟ شروع کرنے والے ماہرین کے مطابق، ماہرین کو آپ کے کاروبار میں ایک طویل عمل کے طور پر کئی کامیابیوں اور نقصانات کے ساتھ فروخت کرنے کا مشورہ دیا جاتا ہے، ایک پیشہ ورانہ کھلاڑی کے موسم کی طرح زیادہ. "اپنے فروخت کے ریکارڈ کو دیکھنے کے لئے نہ صرف ایک اچھا یا خرابی یا ایک اچھا یا برا ہفتے کے طور پر، "سٹیو ڈبلیو مارٹن، جو جنوبی کیلیفورنیا کے مارشل اسکول آف بزنس میں فروخت کی حکمت عملی سکھاتا ہے اور اس کے مصنف ہیوی ہائٹر سیلز نفسیات (TILIS پبلشرز، 2009) ہے." اس پر بہت سے سال آنے کے لۓ آپ کو مہارت حاصل کرنے کے لئے چاہتے ہیں کہ ذہنی طور پر فروخت والے رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑیں جو آپ سے آگے ہیں.

لچکدار کو ترقی دینے کے لئے سات راز ہیں جو آپ کو مثبت رہنے کی ضرورت ہے، اس سے کوئی نئی بات نہیں کہ یہ نئی فروخت کو ہڑتال کے لۓ کتنا ہی مشکل ہو.

نہیں. 1: آپ کی ناکامیوں سے جانیں. جب تک کہ آپ کو کسی بھی امکان سے واپس آنے کے بغیر 100 کالز کئے بغیر، آپ کے نقطہ نظر پر بہت سخت نظر آتے ہیں. "شاید آپ نے غلط لوگوں کو بلایا یا غلط وقت پر بلایا". کے سنیپ فروخت (پورٹ فولیو، 2010) اور بڑی کمپنیوں کی فروخت (کاپلان پبلشنگ، 2005). پھر، اپنے پیغام کو دوبارہ دیکھیں. "شاید آپ کو اپنے کاروبار کے بارے میں کچھ مختلف ہونا چاہئے."

نہیں. 2: اپنے دوستوں کے ساتھ ٹچ کی بنیاد. ' اگر آپ نے 10 سیلز کالز کیے ہیں اور تمام خراب ہو گئے ہیں، محسوس کرنا آسان ہے کہ آپ اپنی کمپنی کو زمین سے دور نہیں کریں گے. اگر آپ کے پاس ایک دن ہے تو، اپنے 'دوستیوں' کے گاہکوں تک پہنچنے پر غور کریں جو آپ کو پسند کرتے ہیں اور اپنی مصنوعات کی تعریف کرتے ہیں، آگے بڑھنے کے لۓ آپ کو ایندھن کرنے کے لئے. "ان مثبت رابطوں سے بات کرتے ہوئے، مارٹن کہتے ہیں، اپنے آپ کو دوبارہ دوبارہ تبدیل کروں گا کیوں کہ آپ کام کر رہے ہیں کیوں کہ آپ کام کر رہے ہیں اور اگلے معاملہ کے لئے آپ کو مزید تیار کرنے میں مدد ملتی ہے. " متعلقہ: پانچ مشترکہ سیلز کو خوف اور کیسے فتح کرنا ہے

نہیں. 3: اپنے خدشات کا سامنا کرنا.

ہر ایک نے خوف کا سامنا کرنا پڑا ہے، خاص طور پر جب فروخت کی کال خراب ہو جاتی ہے. "جب میں نے سب سے پہلے فروخت کرنا شروع کیا، تو میرے اپنے ساتھیوں کے سامنے مجھے ممکنہ طور پر نامزد کیا گیا تھا اور میں نے اس سے کہا،" کونراتھ نے یاد کیا. " میں کہہ رہا تھا کہ 'میں فروخت کے لئے نہیں نکال رہا ہوں.' اس کے بجائے، میں نے مشکلات کا اظہار کیا کہ یہ کامیاب ہو جائے گا اور میں اپنے خوف کے باوجود آگے بڑھا رہا ہوں. مجھے یقین ہے کہ اچھالنے کی صلاحیت آپ کے چہرے میں خوف کو دیکھنے کے لئے آپ کی صلاحیت میں اضافہ ہوتا ہے اور پھر بھی آگے بڑھنا." نمبر 4: ایک حقیقت کی جانچ کے لئے اپنے ساتھیوں کے ساتھ چیک کریں.

جب ہم مشکلات کے وقت خود کو اپنے احساسات کو برقرار رکھنے کے لئے سکھایا جاتا ہے، تو یہ اصل میں بہتر ہے کہ ہمارے جدوجہد کو باہمی ساتھی کے ساتھ اشتراک کریں." مارٹن کا کہنا ہے کہ آپ کے خدشات کے بارے میں بات کرنے کا عمل، یہاں تک کہ آپ کی فروخت کی جدوجہد بھی آپ کو تیار کرنے میں مدد ملتی ہے، آپ کو اپنی شراکت کے لئے ہمدردی کا سامنا کرنا پڑتا ہے. نمبر 5: آپ کے نیٹ ورک سے باہر نکلیں.

اپنے معمول سے جانے والے لوگوں پر اعتماد کرنے کی بجائے ایک وسیع نیٹ ورک کی تلاش کریں. دوسروں سے ان کے کاروبار اور اپنے کاروبار کے بارے میں بات کریں، تلاش کریں. اس سان فرانسسکو کی بنیاد پر فروخت کی حکمت عملی کنسلٹنگ فرم کے بانی، نو مزید سرد کالنگ کے بانی، Joanne S. Black کا کہنا ہے کہ، وہ جو بہت سے ٹوپیاں پہن رہی ہیں، اس سے پیچھے ہٹ جاتے ہیں اور اس سے زیادہ تر ہے. کاروباری ترقی کر رہے ہیں، گاہکوں کے ساتھ کام کرتے ہیں، ٹیکس ادا کرتے ہیں اور بہت زیادہ. لیکن، آپ کتنا مصروف ہیں کے باوجود، یہ آپ کے کنکشن کو فائدہ اٹھانے کی کلید ہے. آپ کبھی نہیں جانتے ہیں کہ آپ کہاں نئے گاہکوں کو تلاش کرسکتے ہیں. " متعلقہ: سیلز کی خرابی کو کیسے فروغ دینا

نمبر 6: کسی اور کے دماغ کو قرضہ دینا.

ایک دوسرے سے فروخت کی حکمت عملی تلاش کریں جس کا کاروبار تھوڑا سا ہے اس کی فروخت کی ترقی میں. "انٹرویو کرنے کی کوشش کریں کہ یہ کیسے دوسرے کاروبار کو اپنی فروخت کی چیلنجوں سے نمٹنے کے قابل ہوسکتا ہے." آپ کو ورجن ایئر لائنز یا ڈونلڈ ٹرمپ نہیں دیکھ سکتے ہیں اور پوچھیں گے کہ ہر ایک کو فروخت کیسے کریں گے، لیکن آپ کسی کو دیکھ سکتے ہیں آپ کا تھوڑا سا آگے ہے. اپنے جوتے میں ایک میل چلنے کے بعد، آپ چیزوں کو دیکھنے کے لئے ایک نیا راستہ کھولیں گے. " نمبر 7: ایک وقفہ لیں.

اگر آپ نے تمام تجاویز کی کوشش کی ہے تو پھر بھی شکست دی، ایک وقت باہر لینے پر غور کریں. "زیادہ تر لوگ سوچتے ہیں کہ ان کی ناک کو پیسہ لگانا چاہئے، لیکن یہ آپ کا اگلا کسٹمر جیتنے کا بہترین طریقہ نہیں ہے." مارٹن کا کہنا ہے کہ. وہ کہتے ہیں. "مارٹن کی مشورہ جب آپ کی تعداد کم ہو گی: ایک ذہنی صحت کا وقفہ لیں جو دو گھنٹے یا اس سے بھی ایک دن رہتا ہے." یہ آپ کو تازہ کرنے اور کامیاب تصویر کی منصوبہ بندی کرنے میں مدد کرے گی. " متعلقہ: لنکڈ میں لیڈز پیدا کرنے کا ایک گائیڈ