اگلے سال کی منصوبہ بندی؟ اگلے سال کے لئے منصوبہ بندی < :titleur]منصوبہ شروع کرنے والے پہلے نمبروں پر انحصار کریں

اگلے سال کی منصوبہ بندی؟ اگلے سال کے لئے منصوبہ بندی < :titleur]منصوبہ شروع کرنے والے پہلے نمبروں پر انحصار کریں
میں نے اپنے پڑھنے میں دوسرے دن ایک عظیم لائن دیکھا اور اس کی گہرائی تھی، "یہ تفویض ہونے سے پہلے اپنے گھر کا کام کریں." جب ہم سال سے محروم ہوتے ہیں تو یہ بہت جلد ہی نہیں ہے اگلے سال کے لئے منصوبہ بندی پر کود شروع کرنے کے لئے. نہ ہی ان کے "ہوم ورک کے کاموں" میں سے بعض پر آپ کو نظر انداز کیا جا سکتا ہے، لیکن آپ کے کاروبار پر گہری اور مثبت اثر ہوسکتا ہے.

میں نے اپنے پڑھنے میں دوسرے دن ایک عظیم لائن دیکھا اور اس کی گہرائی تھی، "یہ تفویض ہونے سے پہلے اپنے گھر کا کام کریں."

جب ہم سال سے محروم ہوتے ہیں تو یہ بہت جلد ہی نہیں ہے اگلے سال کے لئے منصوبہ بندی پر کود شروع کرنے کے لئے. نہ ہی ان کے "ہوم ورک کے کاموں" میں سے بعض پر آپ کو نظر انداز کیا جا سکتا ہے، لیکن آپ کے کاروبار پر گہری اور مثبت اثر ہوسکتا ہے. لہذا، آپ کو ایک نئی سوشل میڈیا بلٹ کی تفصیلات میں یا پھر آپ کو لگتا ہے کہ ایک اچھا برینڈنگ مہم ہے، آپ کے موجودہ منصوبوں یا آپ کے آغاز کی حالت کے بارے میں کچھ بہت بنیادی سوالات کا جواب دینے کا وقت لگے.

  • کیا آپ جانتے ہیں آج کل منافع بنانے کے لئے آپ کتنے گاہکوں کو (یا آپ کی کتنی فروخت کرنے کی ضرورت ہے) کی ضرورت ہے؟
  • کس طرح توڑنے کے لئے بھی؟
  • کیا آپ کے پاس مسلسل نقد بہاؤ پیدا کرنے کا ایک منظم طریقہ ہے؟
  • آپ کے منافع کے مارجن کو بنانے کے لئے کافی گاہکوں کو پیدا کرنے کے لئے آپ کی فروخت کے پائپ لائن میں کتنے امکانات ہیں؟
  • آپ کا منافع کیا ہے؟

ان سوالات پر ایک ہینڈل حاصل کریں، اور آپ اپنے کاروبار پر ہینڈل کریں گے. اس سے آپ کو 90 فیصد سے زائد کاروباری مالکان میں آگے بڑھایا جائے گا، بشمول میں آپ کو مقابلہ کروں گا. بہت آسان ہے، آپ کو اندازہ نہیں کیا جاسکتا ہے کہ آپ جو اندازہ نہیں کرتے ہیں، اور سب سے زیادہ منافع بخش اور اعلی ترین ترقیاتی کمپنیاں ان کی تعداد ہر سطح پر جانتی ہیں.

غیر معمولی سچائی یہ ہے کہ میں نے کئی سالوں میں کوالیفائنگ کے مالک مالکان کو کوئی اشارہ نہیں ہے کہ ان کی حقیقی تعداد واقعی ہیں. ان میں "گٹ محسوس" ہوسکتا ہے لیکن وہ واقعی میں نہیں جانتے. کیوں؟ بنیادی طور پر کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ وہ اس حقیقت کا سامنا نہیں کرنا چاہتے ہیں جو نمبر بالآخر ان کو ظاہر کرے گا. تاہم، کاروباری طور پر واقعی خوشگوار ہونے کے لئے، آپ کو کاروباری اداروں کی زبان کو قبول کرنا پڑے گا، اور اپنی تعداد کو مدنظر رکھتے ہوئے، آپ اپنے کاروبار کا مالک بن سکتے ہیں. یہاں آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ ایک جھلک ہے.

متعلقہ: اگلے درجے کو اپنے کاروبار کو کس طرح لے جانا

1. اس وقت آپ کی تعداد

کیا آپ کی فروخت، نقد بہاؤ اور منافع مارجن کی طرح نظر آتے ہیں. پھر آپ کو کنٹرول کیا جا سکتا ہے پر توجہ مرکوز شروع کریں.

آپ کی بہترین فروخت یا پیش کردہ بنیادی مصنوعات کیا ہے اور آپ اپنی قیمت کو کم از کم 10 فیصد بڑھا سکتے ہیں؟ جانیں اور یہ کریں - اور آپ منافع بخش مارجن کو فروغ دینے کے لئے شروع کریں گے. آپ اپنی بہترین بیچنے والی مصنوعات کی قیمت کو فروغ نہیں دے سکتے ہیں. حقیقت میں، زیادہ تر لوگ فرق بھی نہیں سمجھیں گے. اور جو لوگ کریں گے وہ گرنے لگیں گے (وہ "سی" اور "بی" کسٹمرز کے مقابلے میں "سی" اور "ڈی" قسم کے گاہکوں ہیں). وہ قیمت سے ہوشیار ہیں اور کبھی بھی خوش نہیں رہیں گے. تو انہیں جانے دو امکانات ہیں، وہ آپ کی مقابلہ میں ریلیز کریں گے، جہاں وہ قیمت کے بارے میں ہجوم کریں گے اور سروس کے بارے میں شکایت کریں گے. پر فکر مت کرو. ان سی اور ڈی اب کسی اور کی کوئی مسئلہ نہیں ہیں، نہ آپ. اس دوران، آپ موجودہ کسٹمروں کو برقرار رکھنے اور اپنے دروازوں کے ذریعے آنے والے نئے امکانات کو تبدیل کرنے میں آپ کے کسٹمر سروس کے تجربے میں "اضافی قیمت" بنانے شروع کر سکتے ہیں.

متعلقہ: آپ کے کاروبار کو مارکیٹ میں حصہ لینے کے لۓ پانچ طریقے سے لے جا سکتے ہیں

آپ جانتے ہیں کہ ہر دن آپ کے دروازوں میں کتنے لوگ آتے ہیں، نہیں؟

اور کتنا اصل میں کچھ خریدتے ہیں؟ جب آپ یہ جانتے ہیں تو آپ سیلز کے عمل کے ذریعہ آپ کے امکانات کی رہنمائی میں مدد کے لۓ اضافی خدمت اور فروخت کے سکرپٹ کے ساتھ اپنے "فروخت کی تبدیلی کی شرح" کے طور پر جانا جاتا نمبر کو منظم کرنے کے لئے شروع کرسکتے ہیں.

پلس، اگر آپ جانتے ہیں تو آپ کو 15 فیصد امکانات کو فروخت میں ہمیشہ تبدیل کریں اور آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو منافع بنانے کے لئے 12 سیلز کی ضرورت ہے، آپ آسانی سے اندازہ لگا سکتے ہیں کہ آپ اوسط منافع بخش ہونے کے لۓ 80 افراد کو اپنے دروازوں کے ذریعے ضرورت ہو گی. اب آپ کا سوال یہ ہوتا ہے کہ آپ کیسے کام کرسکتے ہیں، یعنی "میرے دروازوں کے ذریعے میں 80 افراد کیسے حاصل کرسکتا ہوں؟"

2. وہ نمبر جہاں آپ چاہتے ہیں

کیا آپ کو 25٪ منافع مارجن پر مجموعی منافع میں اضافی $ 10، 000 کی تلاش ہے؟ آپ کو کم سے کم $ 40، 000 کی آمدنی پیدا کرنے کی ضرورت ہوگی.

کیا آپ پیشہ ور ہیں جو 100 ڈالر فی گھنٹہ گھنٹہ لگاتے ہیں اور اب اپنی آمدنی کو دوگنا چاہتا ہے؟ آپ کو یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے کہ آیا آپ کے لئے یہ بہتر ہے کہ آپ 2، 000 کام کرنے والے گھنٹوں میں ایک سال سے زیادہ 200 ڈالر چارج کریں (آپ کو ہر کام کرنے کا وقت چارج نہیں کیا جا سکتا) - چارج $ 400 سے بڑھ کر 1، 000 کام کے گھنٹے ایک سال (مطلب آپ تھوڑی دیر میں ایک دفعہ کچھ وقت لگ سکتے ہیں). اب سوالات بن گئے ہیں: کیا آپ کو اس رقم کو چارج کرنے کے لئے مصنوعات، خدمات یا مہارت مقرر ہے؟ کیا آپ اپنی مارکیٹنگ کو اس مشترکہ کو ھدف کرنے کے لئے تیار ہوسکتے ہیں کہ وہ رقم ادا کرنے کے قابل اور قابل ہو سکے؟

3. "وہاں" حاصل کرنے کے بارے میں آپ کی منصوبہ بندی کی تعداد.

کبھی کبھی نمبر آپ کی موجودہ مہارت اور مارکیٹ کی شرائط - یا آپ کی مصنوعات اور خدمات کے موجودہ مماثلت کو ظاہر کرے گا - صرف اپنے مقاصد کی حمایت نہیں کریں گی.

شاید آپ ایک گھنٹے 400 ڈالر فی گھنٹہ خرچ کرنا چاہتے ہیں، لیکن دریافت کرتے ہیں کہ جب تک کہ آپ کسی اور سطح کی مصنوعات یا خدمات کو شامل نہیں کر سکتے ہیں، یا آپ کے موجودہ مہارت کے سیٹ سے زیادہ مہارت. یا، شاید آپ 10 تجربہ کار حریفوں کے ساتھ ایک قسم میں تازہ ترین داخلہ ہیں، اور آپ صرف اس وقت دریافت کرتے ہیں کہ آپ تمام قیمتوں سے متعلق گاہکوں کے ایک ہی چھوٹا سا پول کے بعد پیچھا کر رہے ہیں. یہ برا خبر نہیں ہے - یہ صرف خبر ہے. لیکن یہ آپ کی پیشہ ورانہ مہارت سیٹ کو بڑھانے اور بڑھانے یا آپ کی مصنوعات اور خدمات کو مکس کرنے کے لئے آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے اس میں مدد ملے گی. اعداد و شمار آپ کو دکھائے جا سکتے ہیں کہ آپ نئے اور جدید طریقوں سے آپ کے کاروبار کو تعمیر کرنے کے لئے آپ کو نیٹ ورک کے دوران ایک عظیم بیچنے والے اور ایک بک مارک کی خدمات حاصل کرنے کے لۓ آپ کو اپنی سب سے بڑی مہارت حاصل کرنی پڑتی ہے. کیا آپ ایسا کر سکتے ہیں کہ اگر آپ اپنے کاروبار میں "اندر" اپنے کاروبار میں 12 گھنٹوں کے ہوتے ہیں؟ شاید نہیں. لیکن ان مواقع آپ کے کاروبار کی تعداد پر اچھی ہینڈل کے بغیر اپنے آپ کو پیش نہیں کریں گے.

متعلقہ: پیداواریت کو فروغ دینے کے پانچ سادہ راستے

لہذا، تفویض کرنے سے پہلے اپنے "نمبر" گھر ورک کام کرتے ہیں (مطلب ہے کہ نقد بہاؤ، سیلز یا لیڈز کا بحران)، اور آپ کو ہمیشہ چیلنجوں کے لئے بہتر بنایا جائے گا. . آپ کو بہتر فیصلوں سے متعلق معلومات فراہم کرنے کے لئے لیس بھی ہوں گے جو آپ کے "گٹ" اور "احساسات" کی رہنمائی میں مدد مل سکتی ہے - اگر آپ اس طرح کے فیصلہ ساز بنانے والے ہوتے ہیں.