عوامی بولنے والے کے ذریعہ اپنے کاروبار کی تعمیر کیسے کریں

عوامی بولنے والے کے ذریعہ اپنے کاروبار کی تعمیر کیسے کریں
آپ نے شاید سنا ہے کہ آپ کے کاروبار کی تعمیر کے لئے عوامی بولنے کا ایک اچھا ذریعہ ہے. بات چیت کرتے ہیں، سوچتے ہیں، اور گاہکوں کو آپ کے خیالات سے کافی متاثر ہوسکتا ہے کہ وہ آپ کو ملازمت دیں گے. لیکن کیا واقعی یہ کام کرتا ہے؟ میری نئی کتاب کی تحقیقات کے دوران کھڑے میں نے ٹام پیٹرز کے ساتھ گفتگو کی، عظیمی کے تلاش میں کے افسانوی شریک مصنف کتاب کے لئے سٹمپنگ اپنے ابتدائی دنوں کے بارے میں مجھے بتایا.

آپ نے شاید سنا ہے کہ آپ کے کاروبار کی تعمیر کے لئے عوامی بولنے کا ایک اچھا ذریعہ ہے. بات چیت کرتے ہیں، سوچتے ہیں، اور گاہکوں کو آپ کے خیالات سے کافی متاثر ہوسکتا ہے کہ وہ آپ کو ملازمت دیں گے. لیکن کیا واقعی یہ کام کرتا ہے؟

میری نئی کتاب کی تحقیقات کے دوران کھڑے میں نے ٹام پیٹرز کے ساتھ گفتگو کی، عظیمی کے تلاش میں کے افسانوی شریک مصنف کتاب کے لئے سٹمپنگ اپنے ابتدائی دنوں کے بارے میں مجھے بتایا. اس کے اشاعت کے بعد ماہ اور سالوں میں انہوں نے مجھ سے کہا، "مجھے بہت نیند نہیں ملی تھی، اور میں نے کسی اور سب کے لئے مضامین لکھا تھا. یہ خالص برتن قوت تھی. میں ایک سال میں 125 تقریر کر رہا تھا. & rdquo؛ یہ اوسط ہر ہفتے دو سے تین بات چیتوں کے درمیان ہوتا ہے - لیکن اس نے اس کی مدد کی ہے کہ وہ دیرپا دہائیوں کے وقار میں قائم رہیں.

تاہم، اس رفتار سے بھی انجیلا لوسیر کی نسبت اس کی رفتار بھی خراب ہوتی ہے. وہ ایک ہی وقت میں ملاقات ہوئی جب ہم دونوں اپنے الما میٹر سمتھ کالج کے لئے ایک پینل بحث میں بول رہے تھے. 2009 میں، وہ اپنے جذبہ کو اپنی جذبہ کی پیروی کرنے اور ایک کیریئر کوچ بننے کے لئے ایک بھرتی فرم میں اپنی نوکری چھوڑ دی. وہ جانتا تھا کہ یہ صحیح فیصلہ تھا، لیکن اس کی اقتصادی صورتحال غیر معمولی تھی: یہ صرف بینک میں صرف $ 2،000 تھا. & ldquo؛ مجھے اس چیز کی تعمیر کرنے کے لئے تیزی سے کام کرنا پڑا، & rdquo؛ وہ کہتی ہے. یہ پتہ چلتا ہے، اس نے اسے مکمل طور پر عوامی باتوں کے ذریعہ کیا تھا - اگرچہ اس وقت اس کا بڑا خوف تھا.

متعلقہ: آپ کو اپنے کاروباری کاروبار کے لئے وقت کیوں بتانا چاہئے

لوسیر سب سے باہر پہنچ گیا مقامی کالج کیریئر مراکز مفت ورکشاپوں کی پیشکش کرتے ہیں. اس نے محسوس کیا کہ وہ ایک سابق نوکرانی میں دلچسپی رکھتے ہیں جو بزرگوں کی گریجویشن کے لۓ کیریئر کی تجاویز فراہم کرنا چاہتا تھا لیکن ان میں سے اکثر اپنے پیغامات بھی واپس نہیں آتے. اس نے اپنے ورکشاپس پر مقامی لائبریریوں کو پچانے کے لئے اپنی توجہ کو منتقل کر دیا. & ldquo؛ ایک شخص نے کہا، 'آپ کاروبار میں کتنے عرصے سے ہیں؟' میں نے کہا، 'پیرس سے.' & rdquo؛ حیرت انگیز بات نہیں، وہ دلچسپی نہیں رکھتے تھے.

ادا کرنے کے بلوں کے ساتھ، تاہم، اس کا کوئی انتخاب نہیں تھا: وہ ڈائلنگ رکھنے کے لئے تھا. اس کے بعد اس نے اپنے علاقے میں تقریبا 30 لائبریریوں کو بلایا اور ان سب کو مسترد کردیا، آخر میں ایک نے کہا. جب انہوں نے پوچھا کہ کتنے ورکشاپز لوسلیر کی پیشکش کرنا چاہتے تھے تو، وہ فوری طور پر سمجھتے ہیں کہ وہ اسے ایک سیریز میں لے لے سکتے ہیں. تو - بغیر کسی بھی مواد تیار کی - اس نے اعلان کیا کہ وہ آٹھ رکھے گا. لائبریری نے مندرجہ ذیل: & ldquo؛ آپ دوپہر میں ایک ایسے سلسلہ کر سکتے ہیں جو بے روزگار ہیں، اور رات کے روز ایک دوسرے کو ملازمت کے لۓ ایک دوسرے کے لۓ؟ لیزیر نے فوری طور پر اتفاق کیا. اس نے دوسرے لائبریریوں کو واپس بلایا اور پھر اپنے ورکشاپوں کو گرا دیا، اس وقت دوسرے گیگوں کو جیتنے کے لئے ان کی ایک مصروفیت کا سماجی ثبوت بھی پیش کیا. ایک ہفتے کے اندر، اس نے اگلے دو مہینے میں 32 ورکشاپیں بطور رکھی تھیں.

متعلقہ: آپ کو اپنی عوامی بات چیت میں بہتری دینا چاہتے ہیں؟ اس کے لئے ایک اپلی کیشن ہے.

انہوں نے مواد کو جلدی ورکشاپوں کے لئے تیار کیا اور انہیں روزانہ تین گنا تک پہنچانے شروع کر دیا. انہوں نے تقریبا ہر قسم کے گروپ سے بات کی - روٹری کلب سے کالج کے طالب علموں کو خواتین کے کاروباری گروپوں سے. وہ ابتدائی ناظرین کے سامنے پسینہ، پھنسے ہوئے، اور لال رخ کرتے ہیں. وہ ٹوسٹرمسٹرز میں شمولیت اختیار کی اور اپنے آپ کو مشق کرنے اور بہتر بنانے کے لئے خودکار کوشش کی. & ldquo؛ مجھے احساس ہوا کہ سب سے زیادہ کامیاب لوگ مواصلات تھے، & rdquo؛ وہ کہتے ہیں، & ldquo؛ اور اگر آپ بات نہیں کرتے تو، کوئی بھی نہیں جانتا ہے کہ آپ کو کیا پیش کرنا ہے اور آپ پیچھے رہیں گے. میں نے اپنے آپ کو یہ وعدہ کیا کہ میں بولنا سیکھنا چاہتا ہوں. & rdquo؛

& ldquo؛ میں نے پہلے سال کے دوران میں نے شاید پانچ سو ورکشاپس کیے تھے، & rdquo؛ لوسلیر کو یاد کرتے ہیں. اس کی مارکیٹنگ کی کوششیں ادا کی گئیں. & ldquo؛ لوگ میرے پاس آتے ہیں اور کہہ رہے ہیں کہ، 'میں آپ کو اجرت دینا چاہتا ہوں.' اور اس طرح میں نے اپنے پورے کاروبار کو کیسے بنایا. & rdquo؛

عوامی بولنے والے سب کے لئے صحیح کاروباری ترقی کی پسند نہیں ہوسکتی. لیکن انجیلا لوسیر کی مثال سے پتہ چلتا ہے کہ یہ نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور ایک طاقتور پائپ لائن بنانے کے لئے اس کے ذریعہ استعمال کرنے کے لئے ممکن ہے - یہاں تک کہ اگر یہ سب سے پہلے خوفناک لگتا ہے.

متعلقہ: کامیاب ے کے 7 پبلک بولنگ آبیٹس