آپ کے نمبروں کا پیچھا کریں

آپ کے نمبروں کا پیچھا کریں
اس کی کہانی جولائی 2000 مسئلہ کے جولائی 2000 میں ظاہر ہوتا ہے. سبسکرائب کریں میں نے ایک مرتبہ پڑھنے کے ساتھ ایک کارٹون دیکھا، "سیلز مین شپ شروع ہوتا ہے جب گاہک کا کہنا ہے کہ، 'نہیں!' "اسی طرح، مذاکرات کے اختلافات کے ساتھ شروع ہوتا ہے. اس تنازعات پر آپ کو کس طرح ردعمل اکثر اس کے مقابلے میں زیادہ اہم ہے.

اس کی کہانی جولائی 2000 مسئلہ کے جولائی 2000 میں ظاہر ہوتا ہے. سبسکرائب کریں < میں نے ایک مرتبہ پڑھنے کے ساتھ ایک کارٹون دیکھا، "سیلز مین شپ شروع ہوتا ہے جب گاہک کا کہنا ہے کہ، 'نہیں!' "اسی طرح، مذاکرات کے اختلافات کے ساتھ شروع ہوتا ہے. اس تنازعات پر آپ کو کس طرح ردعمل اکثر اس کے مقابلے میں زیادہ اہم ہے. ایک catfight بننے سے تنازعات کو برقرار رکھنے کا ایک مہارت ہے جو تجزیہ کار مذاکرات کو الگ کرتا ہے.

لاس اینجلس میں ایک اسپیکر اور وکیل مارک ڈینر


ڈیول پاور: 6 کسی بھی سائز کے معاملات کرنے کے لئے پنروک مرحلے کے مصنف ہیں. (اول کتابیں / ہینری ہولٹ). آپ [email protected] پر ان تک پہنچ سکتے ہیں. کیا ہم ابھی تک متفق ہیں؟ ذہن میں رکھو کہ اس کی وجہ سے اگر آپ متفق ہیں تو اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ اصل میں ہیں. دوسری طرف آپ کو جلدی، سنوار یا چھڑکنے سے پہلے دو بار سوچیں. سب سے پہلے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ سادہ مواصلات نہیں ہے. اس جملے کو الگ کردیں جو آپ کو برست کرتا ہے، اور اپنے مخالف سے پوچھتا ہے، "جب آپ ایسی باتیں کرتے ہیں تو آپ کا کیا مطلب ہے؟" اس کے علاوہ، غور کریں کہ کیا یہ آواز یا رویہ کی آواز ہے جسے آپ کو تحریر ہے. مثال کے طور پر، کچھ لوگ ہمیشہ سنا رہے ہیں جیسے کہ وہ سنا رہے ہیں؛ یہ آپ کے بارے میں یا آپ کے معاملہ کے بارے میں نہیں ہے- یہی وہ بات ہے جسے وہ بات کرتے ہیں. بہت سے معاملات میں، آپ کو وہاں کوئی تنازع نہیں ملتا ہے اور اس بارے میں بحث کرنے کے قابل کچھ بھی نہیں.

دوسری جانب، ایک بار یہ واضح ہو چکا ہے کہ آپ اپنے مخالفین سے اختلاف نہیں کرتے ہیں، سطح کے نیچے تحقیق کرنے کے لئے یہ اہم ہے اور وہ کیا تلاش کریں

واقعی

چاہتے ہیں. یہ 9 0> امپٹر ایٹم کمانٹ مائنمو پوٹ ، وینڈرٹر وینڈیٹ کوم میکومو آتنیسٹ، یا "خریدار ممکنہ حد تک ممکنہ طور پر خریدتا ہے، بیچنے والے زیادہ تر ممکنہ طور پر فروخت کرتا ہے." لیکن اس کلاسک منظر پر غور کریں: دو بچوں فرجج میں آخری سنتری کے دوران گزرتے ہیں. ان کے والد رشک سنتے ہیں، باورچی خانے میں داخل ہوتے ہیں اور بغیر کسی لفظ کے حل کے بارے میں سوچتے ہیں: وہ پھلوں کو مساوات میں سلائس کرتی ہے اور ہر ایک کے بچے کو دیتا ہے. لیکن وہ ہر مایوس ہیں. کیوں؟ کیونکہ ایک بچہ گودا کھانے کے لئے چاہتا تھا، اور دوسرا صرف رند سے پکانا چاہتا تھا! نتائج پر متفق نہ ہوں. دوسری جانب کے بنیادی مفادات کو بے نقاب کرنے کی کوشش کریں. جو کچھ تم سیکھ سکتے ہو وہ نہ صرف آپ کو تعجب کرتے ہو بلکہ آسان حل کے لئے بھی راہنمائی دیتے ہیں. اکثر، فرق یہ ہے کہ معاہدوں کو کیا ممکن ہے. اگر آپ جیت سکتے ہو یا جیت سکتے ہیں تو نمبر کا مذاکرات میں، آپ اکثر آپ کو مسئلے میں حل کر سکتے ہیں، آپ کو حل کرنے کی کوئی بات نہیں ہوسکتی ہے، اگرچہ آپ نے انہیں قتل کرنے کی کوشش کی. ایسے وقتوں میں، متفق ہونے سے متفق ہونے سے ڈرتے ہیں. جب تک یہ ایک واضح ڈیل بریکر نہیں ہے، جب تک کہ آپ آسانی سے آباد ہوجائیں تو اس وقت تک رابطے کے نقطہ نظر کو الگ کردیں. لچکدار، سمجھوتہ اور تخلیقی حل ایک بار پھر آسانی سے آتے ہیں جب ایک طرف ہر طرف پر اعتماد کرتا ہے اور دوسرا بہتر سمجھا جاتا ہے.

جب آپ سب کچھ کہہ سکتے ہیں، تو یہ سفارتی طور پر کہہ دو. کیوں کہ آپ ایک نقطہ نظر نہیں کر سکتے ہیں، ایک گندی، اعلی ہاتھ یا مباحثہ سے نہیں کیوں کہ اس کے لئے ایک قابل ذکر وضاحت فراہم کریں. مخالفین کی انٹیلی جنس کا احترام کریں اور وہ آپ کو ناراض نہیں کریں گے. یہ وضاحت ان کے ساتھیوں کے ساتھ چہرہ کو بچانے میں بھی مدد مل سکتی ہے.

اور کم سے کم، انہیں سنتے ہیں. آپ کے ہاتھ مختلف وجوہات کے لئے بندھے ہوئے ہیں. آپ کو دوسری طرف واپس خالی ہاتھ بھیجنا پڑے گا. لیکن اگر آپ ان کو شکایت کرنے یا احتجاج کرنے کے چند منٹ دے دیتے ہیں، تو وہ بہتر محسوس کریں گے. انہیں تھوڑا سا تھوڑا سا، اور (شاید) وہ بتائیں کہ آپ سب کو یہ بتانا نہیں کہ آپ کہاں ہیں.

دوسری طرف، مشکل، خراب اور کھوکھلی ہونے کی وجہ سے اسٹریٹجک فوائد ہیں. میں نے ایک بار اس کے لئے کام کیا جس کے پسندیدہ کارٹون ایک ہار ہیلڈزر کے حوالے سے ایک گروہ ایگزیکٹو کی تصویر تھی جس نے ہلکے بلبوں سے بھرا ہوا تھا. کیپشن پڑھتے ہیں، "آپ اسے میرے ذریعے چل سکتے ہیں، لیکن مجھے یقین ہے کہ میں جانتا ہوں کہ کیا جواب ہو رہا ہے."

سچا، چمکتا چشمہ جس کا کہنا ہے کہ "پوچھتے نہیں سوچتے" سب سے بہترین مخالف. اور ایک فلیٹ نہیں اکثر غیر مناسب یا بدمعاشی مطالبات کو روکنے کا بہترین طریقہ ہے. یاد رکھیں کہ بہت سے غیر معمولی اداروں کی طرف سے جانا جاتا ہے صرف اس وقت کام کرتا ہے جب آپ اپ اپ پوزیشن میں ہو. ایک کیریئر میں کم پوائنٹس پر، ایسی ساکھ ایک ڈبل تلوار تلوار ہے. پریشانی اور سخت ہونے کے درمیان ایک بڑا فرق ہے، اور صرف ایک جرک ہے.