فیس بک: کہاں فروخت کیا جا رہا ہے سماجی

فیس بک: کہاں فروخت کیا جا رہا ہے سماجی
تصور کریں کہ آپ ایک چھوٹا سا قصبے میں ایک بڑے، پرانے گھر میں رہتے ہیں جس میں مین اسٹریٹ پر پورچ کے ارد گرد پٹا ہوا ہے. آپ اپنے سامنے پورچ پر بیٹھ رہے ہیں کیونکہ لوگ گرم موسم گرما کی شام پر چلتے ہیں. آپ نیبوڈ کو پھنساتے ہیں، گرمی پر تبصرہ کرتے ہیں اور اپنے پڑوسی کے ساتھ چیکرس چلاتے ہیں. بہت سے لوگ جو لہر سے چلتے ہیں یا ہیلو کہتے ہیں.

تصور کریں کہ آپ ایک چھوٹا سا قصبے میں ایک بڑے، پرانے گھر میں رہتے ہیں جس میں مین اسٹریٹ پر پورچ کے ارد گرد پٹا ہوا ہے. آپ اپنے سامنے پورچ پر بیٹھ رہے ہیں کیونکہ لوگ گرم موسم گرما کی شام پر چلتے ہیں. آپ نیبوڈ کو پھنساتے ہیں، گرمی پر تبصرہ کرتے ہیں اور اپنے پڑوسی کے ساتھ چیکرس چلاتے ہیں. بہت سے لوگ جو لہر سے چلتے ہیں یا ہیلو کہتے ہیں. کچھ عرصہ تک روکنے اور دورہ کرتے ہیں، پیدائش، شادیوں، موت، مقامی گپ شپ کے بارے میں بات کرتے ہیں.

بعض ایسے لوگ جنہوں نے آپ کے پاس پورچ پر شمولیت اختیار کی ہے وہ بھی دوستوں کو دعوت دیتے ہیں کہ وہ بیٹھے اور بات چیت میں شریک ہوں. دوسروں نے جلدی ہیلو اور ان کی رفتار کو کم کرنے کے بغیر کسی بھی چھوٹی خبر کی طرف اشارہ کیا.

یہ آرام دہ اور پرسکون، متحرک، سماجی ماحول فیس بک ہے.

فیس بک نیا شہر اسکوائر ہے جہاں لوگ دوستوں، خاندانوں اور واقعات سے رابطہ قائم کرتے ہیں. لوگ ایک مسئلہ کے جوابات تلاش کرنے یا زندگی کی انشورنس خریدنے کے لئے شہر کے مربع میں نہیں جاتے ہیں. وہ لوگوں سے ملنے کے لئے جاتے ہیں، دیکھنے کے لئے اور دیکھنے کے لئے، بات چیت کرنے کے لئے.

فیس بک یہ ہے کہ لوگ کون ہیں: جو وہ پسند کرتے ہیں، وہ کیا کرتے ہیں، اور جن کے ساتھ وہ شریک کرنا چاہتے ہیں. فیس بک یہ ہے کہ لوگ کسی بھی خاص مقصد کے لئے نہیں اعلانات، رائے، اور بصیرت کا اشتراک کرتے ہیں، لیکن صرف اشتراک کرنے کے لئے. مربوط کرنے کے لئے. زندہ رہنے کے لئے.

لوگ کسی بھی مصنوعات کو تلاش کرنے یا آپ کی خدمت کے بارے میں سیکھنے کے لئے، کسی مسئلے کے جواب کو تلاش کرنے کے لئے فیس بک نہیں جاتے ہیں. سامنے کے پورچ کا تجربہ خیالات اور خبروں سے منسلک اور تبادلے یا اس سے بھی صرف ایک "پواک" سے متعلق ہے.

کیا آپ اب بھی اس نئے سامنے پورچ پر فروخت کرسکتے ہیں؟ بالکل.

سامنے پورچ پر فروخت کرنے میں وہی نہیں ہے جیسے گوگل ایڈورڈز کے ساتھ فروخت. گوگل ایڈورڈز پر ایک اشتہار جس پر بہت اچھا نتیجہ تھا وہ فیس بک پر پھینک سکتا ہے. لیکن کیوں؟

اس مثال پر غور کریں. Google پر "گٹار" تلاش کریں. فوری طور پر، گوگل مطلوبہ لفظ گٹار سے متعلق قدرتی تلاش کے نتائج ظاہر کرتا ہے. جیسا کہ گوگل گٹار کے بارے میں معلومات کے لنکس کو بچاتا ہے، اس کے ساتھ ساتھ گٹار سے متعلق اشتہارات بھی دکھاتا ہے. اگر Google اس کا کام کرتا ہے تو، صارفین کو پرواہ نہیں کرنا چاہئے کیونکہ تلاش کے نتائج اور اشتھارات ان کے برابر ہی دلچسپی رکھتے ہیں.

اب فیس بک تلاش کریں "گٹار." فیس بک کی تلاش کی خاصیت صرف فیس بک پر مواد کی تلاش میں تھی. چونکہ فیس بک کے اشتھارات ابھی ابھی آپ پر کیا کر رہے ہیں پر مبنی نہیں ہیں، جو لفظ تلاش کر رہا ہے؛ گٹار، & rdquo؛ کوئی گٹار اشتھارات نہیں دکھائے جائیں گے. بلکہ، آپ کو ان اشتہارات پر توجہ مرکوز ہوگی جو آپ ایک شخص کے طور پر ہیں: آپ کی عمر، آپ کی جنسی، آپ کی شادی شدہ حیثیت، اور صفحات، ٹی وی شو اور دیگر چیزیں جس میں آپ داخل ہو جاتے ہیں.

گوگل میں آپ کو مخصوص ضرورت پر فروخت کرنا ہے جو صارف ڈیجیٹل طور پر آپ پر چل رہا ہے. فیس بک پر نہیں. اگر آپ اپنے سامنے پورچ، یا فیس بک پر کھڑے ہونے کے خواہاں تھے، اور سڑک پر چلنے والے ہر شخص پر چلنے لگے کہ & ldquo؛ میرے پاس گاڑی کی انشورنس پر بہت بڑا سودا ہے، اور rdquo؛ کچھ لوگ آپ کی طرف سے روکے اور آپ سے بات کر سکتے ہیں، لیکن سب سے زیادہ سڑک کے دوسری طرف چلنے لگے گا.

سامنے پورچ پر فروخت کرنا ان لوگوں کے بارے میں دلچسپی ہے جہاں وہ ہیں، ان کی ذاتی پسند اور دلچسپیوں پر مبنی ہے. یہ وہی ہے جو آرٹ، عقائد، موسیقی، ثقافت، صحت، فٹنس یا شوق سے متعلق اشتہاری مصنوعات کے لئے فیس بک کا بہت اچھا ذریعہ بناتا ہے.

چلو کہانیوں کا کہنا ہے کہ چلو. فیس بک پر براہ راست فروخت کرنا (& gdquo؛ ابھی صرف $ 150 کے لئے یہ چمکدار پیالا خریدیں)) اپنے سامعین کو بند کر سکتے ہیں - فیس بک کے صارفین خریداری نہیں کر رہے ہیں. آپ کو حقیقی موقع مل جائے گا اور شاید اشتھارات کے لۓ کافی برتنوں کو فروخت نہیں کریں گے.

متعلقہ: میں اپنے فیس بک پیج میں کس طرح لوگوں کو حاصل کرسکتا ہوں؟ (ویڈیو)

اس کے بجائے آپ کیا کر سکتے ہیں؟ اس کی بنیاد پر ایک کہانیاں بتائیں کہ آپ کس طرح بیچنے والے کو اپنی منفرد فروخت کے پیشکش کی دعوت دیتے ہیں. آپ کی مصنوعات یا سروس کیوں خاص ہے؟ آپ کو کسی اور کی پیشکش کرنے، پیش کرتا یا وعدہ کرنے کی پیشکش کرنا ضروری ہے.

اگلا، دلچسپ اور مشغول مواد پر دستخط کرتے ہیں جو اس منفرد فروخت کی پیشکش کی عکاسی کرتا ہے. کیا آپ آٹومیشن کو سرمایہ کاری کے طور پر فروخت کرتے ہیں؟ آرٹ فارم؟ ڈنر پلیٹیں؟ کیا آپ کو بیس بیس ہپسٹرز فروخت کر رہے ہیں؟ کچھ کچھ پیشہ ورانہ؟ ان گروپوں میں سے ہر ایک کے لئے، آپ ایک مختلف سامنے کے پورچ کا تجربہ تیار کر سکتے ہیں جو آپ کے سامعین کو قدر فراہم کرتا ہے، جیسے آرٹسٹ کے اس سٹوڈیو میں ویڈیو کا دورہ، مختلف اقسام کے برتنوں کے لئے ایک خرید گائیڈ، یا پاگل کی سلائڈ شو، میں سے ایک ایک قسم کے ٹکڑے ٹکڑے.

متعلقہ: فیس بک پوسٹنگ کی تکنیکیں جو واقعی کام کرتی ہیں

تصاویر، ویڈیوز، کارٹون، تعریف - آلودہ کے بارے میں - آپ کے سامنے پورچ بات چیت کی حمایت کرتے ہیں اور اپنی منفرد فروخت کی تجویز کی توثیق کرتے ہیں. ای میل پتے جمع از کم ایک خاص پیشکش کے ذریعہ جو صرف ای میل کے ذریعے آتا ہے، اور ہمیشہ اپنے زائرین کو ان معلومات کو اپنے دوستوں کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے مدعو کریں.

سامنے پورچ پر فروخت نئی نہیں ہے. سالوں کے لئے میں نے اپنے گاہکوں کو حوصلہ افزائی کر رہا ہے کہ وہ اپنے صارفین کو ایک ویب سائٹ کے ساتھ ایک مضبوط لینڈنگ پیج کے ساتھ متعلقہ بات چیت اور قیمت اضافی معلومات فراہم کرنے کے ساتھ مشغول کریں.

ابتدائی طور پر مصنوعات یا خدمات کی پیشکش پر توجہ مرکوز کے بجائے، سب سے پہلے آپ کی مصنوعات اور خدمات کے ارد گرد مفت معلومات فراہم کرتے ہیں. اگر ممکنہ گاہکوں کو مزید معلومات کی درخواست ہوتی ہے اور آپ ان کی رابطے کی معلومات جمع کرتے ہیں، تو آپ کے ساتھ کام کرنے کے لئے بہت زیادہ جگہ ہے جب تک وہ فروخت کے لئے تیار نہ ہو.

جب آپ ایک کلک کے لئے ادائیگی کرتے ہیں تو، ایک گاہک کے ساتھ تعلقات قائم کرنا شروع کرنا ہے، جہاں وہ آپ کو پسند کرتے ہیں، آپ کی مہارت کی تعریف کرتے ہیں، اور آپ سے خریدنا چاہتے ہیں.

یہ مضمون کتاب سے فیس بک ایڈورٹائزنگ کے الٹیٹی گائیڈ سے پریس ہے.