آپ کی مقابلہ کرشنگ کے لئے 4 پنکھوں

آپ کی مقابلہ کرشنگ کے لئے 4 پنکھوں
امکانات اچھے ہیں کہ آپ کے کاروبار میں ہر ڈالر کے لئے حریفوں کے خلاف مقابلہ کر رہا ہے. اچھی خبر یہ ہے کہ آپ مقابلہ کو شکست دے کر اس سے لطف اندوز کر سکتے ہیں. یہ میرا ہے سیکھنے کے بعد کس طرح شکاگو کی بنیاد پر برلن پیکنگ، خوراک، مشروبات، گھریلو، ذاتی دیکھ بھال اور صحت کی دیکھ بھال کے بازاروں کے پلاسٹک، شیشہ اور دھات کنٹینرز اور بندش کے ایک ڈویلپر، 26 سال سے زائد فروخت میں $ 69 ملین سے $ 900 ملین تک پہنچ گئے.

امکانات اچھے ہیں کہ آپ کے کاروبار میں ہر ڈالر کے لئے حریفوں کے خلاف مقابلہ کر رہا ہے. اچھی خبر یہ ہے کہ آپ مقابلہ کو شکست دے کر اس سے لطف اندوز کر سکتے ہیں.

یہ میرا ہے سیکھنے کے بعد کس طرح شکاگو کی بنیاد پر برلن پیکنگ، خوراک، مشروبات، گھریلو، ذاتی دیکھ بھال اور صحت کی دیکھ بھال کے بازاروں کے پلاسٹک، شیشہ اور دھات کنٹینرز اور بندش کے ایک ڈویلپر، 26 سال سے زائد فروخت میں $ 69 ملین سے $ 900 ملین تک پہنچ گئے.

برلن پیکجنگ نے اپنی دہائی میں صنعت سے گزشتہ دس دہائیوں سے کہیں زیادہ تیزی سے اضافہ کیا. اس کے مقابلے میں کامیابی حاصل کرنے سے خوشی ہوئی.

برلن پیکنگ نے الکو پیکیجنگ کے ڈویژن کے طور پر زندگی شروع کی. 1988 ء میں، اینڈریو برلن کے والد میلون نے $ 500،000 کے نیچے ڈال دیا اور اس کاروبار کو حاصل کرنے کے لئے 11 ملین ڈالرز کو قرضہ دیا جسے $ 69 ملین آمدنی میں رقم کھو دیا گیا تھا.

2014 کے اختتام تک، اس کاروبار میں آمدنی 900 ملین ڈالر کی آمدنی ہوئی. اس سال تک ختم ہونے والے دہائی میں، سالگرہ کی صنعت میں 1.5 فیصد سے 2 فیصد کی شرح کی شرح سے زیادہ تیزی سے 22.6 فی صد اضافہ ہوا.

اور اکتوبر 2014 میں، برلن نے کمپنی کا ایک حصہ ایک نجی مساوات کو فروخت کیا. فرم 1.43 بلین ڈالر کے لئے - دلچسپی، ٹیکس، اموریتائزیشن اور قیمتوں سے متعلق آمدنی سے پہلے اس کی آمدنی میں تقریبا 14 گنا $ 14 ملین. وہ شکاگو وائٹ سوکس اور شاٹس میں ایک اقلیت کا حصہ رکھتا ہے اور کمپنی کا چیئرمین اور سی ای او رہتا ہے.

برلن نے اپنے والد کے لئے 5 سال کی عمر میں کام کرنا شروع کر دیا، جو شکاگو میں ٹن چڑھانا کاروبار چلا رہا تھا. انہوں نے سیراکیوز یونیورسٹی میں شرکت کی اور وہاں سے وہاں بوسٹن کالج چلا گیا، جہاں انہوں نے تاریخ پروفیسر بننے کا مقصد حاصل کیا.

وہ جلد ہی تھکا ہوا تھا اور ایک وکیل بننے کا فیصلہ کیا کیونکہ اس نے پیری میسن ہونے کا خیال پسند کیا. 45 منٹ میں ایک جرم کو اقرار کرنے کے لئے مجرم شخص ملا. لیوولا یونیورسٹی شکاگو لیس سکول سے گریجویشن کے بعد، برلن نے قانون کی مشق شروع کی اور تقریبا دو سال بعد اس میں دلچسپی کھو دی.

اس نے اسے "کاروباری مسئلے" قرار دیا ہے اور اس کے بعد ہی اس سے بھی متاثر ہوا ہے. وہ ایک کمپنی کے EBITDA کو بڑھانے سے لاتعلق ہو جاتا ہے. اور اس نے ایسا کیا جب انہوں نے برلن پیکنگ چلانے شروع کردی، جس میں 35،000 مصنوعات تھے. برلن نے انوینٹری سمتلوں پر سست فروخت کرنے والے اشیاء سے چھٹکارا حاصل کرنے، آپریٹنگ اخراجات کو کاٹنے اور گاہکوں کو خریدنے کے لئے زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کے لۓ کمپنی کو منافع بخش بنانے کا ایک منصوبہ تیار کیا.

$ 55 بلین انڈسٹری کی 10 بار اس وقت برلن پیکنگ بڑھتی ہوئی رکھنے کے لۓ، وہ "مقابلہ کو کچلنے کے لئے چار اصولوں" کا استعمال کرتا ہے.

متعلقہ: مارک کیوبا، ڈیکر جٹر ٹاک بزنس، مقابلہ اور کرشنگ مقابلہ

1. علامات کے لئے کرایہ پر لینا، مہارت نہیں

برلن کا خیال ہے کہ صنعت کی بہترین پرتیبھا کو پورا کرنے کی صلاحیت کمپنی کو جیتنے میں مدد ملتی ہے. "ہم نے جب اس کمپنی کو خریدا تو، یہ دانشورانہ دارالحکومت بیدار کر رہا تھا. بہت سارے مراقبت، کوئی مہارت کی ترقی نہیں تھی. تربیت، بھرتی، اور برقرار رکھنے میں غریب تھے."

برلن نے اس انسانی وسائل کی مشکلات کو ایک سختی میں تبدیل کر دیا ہے. حریفوں کو شکست دینے کا راستہ وہ اسے "کیبلٹ ثقافت" کہتے ہیں. برلن کے طور پر، "ہم ہر ورکر کو ایک متحرک رہنما بننا چاہتے ہیں جو حکمت عملی پر یقین رکھتے ہیں، پیشہ ورانہ طور پر بڑھتے ہوئے، کالجیت کی تلاش اور تعلق رکھنے کا احساس چاہتے ہیں، اور مقابلہ کر رہے ہیں." ​​

کس قسم کے لوگ کیا وہ اس ثقافت کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتا ہے اور وہ اسے کیسے کرتا ہے؟ "ہم نے علامات کے لئے کرایہ دار کر لیا. جب میں امیدواروں کو انٹرویو کرتا ہوں، تو یہ ایک برفبر کی طرح ہے. میں صرف 5 فیصد سے 10 فیصد شخص کو دیکھتا ہوں - وہ کس طرح نظر آتے ہیں، یہ دوبارہ شروع کرنے کے بارے میں کیا کہتے ہیں. تخیل، صداقت، تخلیقی، امتیاز، عقل، اور محنت کی خواہش کے ساتھ نمونے ہیں. ہم انہیں ان کی مہارت سکھ سکتے ہیں لیکن جب وہ ہمارے ساتھ انٹرویو کرتے ہیں تو ان کے پاس ان کی علامات ہوتی ہیں یا نہیں. "

یہاں سبق یہ ہے کہ سی ای او کی ثقافت کا محافظ ہے. اور ثقافت لوگوں کی علامات کی طرف سے بیان کیا جاتا ہے جس میں کمپنی کی خدمات، ترقی، اور فروغ دینے کی ترقی ہوتی ہے.

اگر آپ کی کمپنی صحیح ثقافت ہے تو یہ سب سے اوپر پرتیبھا کو اپنی طرف متوجہ کرے گا اور انہیں اپنی حریفوں سے آگے رہنا ہوگا.

متعلقہ: کمپنی کی ثقافت کو حاصل کرنے کے لئے جو آپ کے تمام مقاصد، ہر دن اس کا کام حاصل کرتا ہے

2. ایک ایسے پیشکش کو پیش کرو جس سے یہ انکار نہیں کرسکتا.

ایک بار جب آپ اپنی ثقافت کے ساتھ باصلاحیت افراد کو تلاش کرتے ہیں تو آپ کو کیسے حوصلہ افزائی، حوصلہ افزائی، ترقی، اور انکو انعام دیتے ہیں؟

برلن کے لئے، یہ خیال ان کو پیش کرتے ہیں وہ انکار نہیں کر سکتے ہیں. ہم اپنے ملازمین کے ساتھ ایک نفسیاتی معاہدے کا استعمال کرتے ہیں - ہم اپنے ملازمین کو بہتر تنخواہ اور فوائد کے مقابلے میں حریفوں کو فراہم کرتے ہیں، ان کی مہارت کے فروغ میں ایک بڑا اور بڑھتی ہوئی سرمایہ کاری، ان کے کیریئر کے راستے میں ان کی مدد کرنے کے عزم، مضبوط قیادت وہ جانتا ہے کہ کمپنی کہاں جا رہی ہے، اور کالئیریلیٹی. "

اس کے بدلے میں، برلن اس کے لوگوں کو اس کی کمپنی کی EBITDA کو فروغ دینے کی امید کرتا ہے. "ہمارے لوگوں کو معلوم ہے کہ ان کے اعمال ہماری آمدنی کا بیان کیسے بہتر بناتی ہیں. ہم ہر ملازمت کی آمدنی کو فروغ دینے، آپریٹنگ اخراجات کو کم کرنے یا پیداوار میں بہتری پیدا کرنے کی توقع رکھتے ہیں. مثال کے طور پر، استقبالیہ کار دیگر فرائضوں کے درمیان دفاتر کے عکاس کے بعد نظر آتا ہے. بولی. پودوں اور پھولوں کی لاگت، سوڈا اور کافی کی لاگت، دوپہر کے کھانے کے فروشوں کی قیمتوں میں کمی. "برلن نے کہا.

ملازمین کو ان کے EBITDA شراکت کے لئے انعام ملے گا. جیسا کہ انہوں نے کہا، "ہر بچت کا بچہ EBITDA مارجن کے برابر ہوتا ہے لہذا ہر ایک کو جانتا ہے کہ فروخت میں حاصل کردہ ڈالروں میں ہر ایک ڈالر کے برابر کون سا ڈالر بچا جاتا ہے. اور ہم لوگوں کو ہمارا نچلے حصے کو فروغ دینے کے لئے مہینے کے بونس کے ساتھ انعام کرتا ہے."

کسی بھی کمپنی کو یہ ماڈل استعمال کرنے کے قابل ہونا چاہئے - خاص طور پر اگر یہ لوگوں کو سکھایا جاتا ہے تو وہ کمپنی کی آمدنی کو فروغ دینے میں ہر کردار ادا کرسکتے ہیں.

متعلقہ: بونس بہترین انعام؟ جواب آپ کو تعجب کر سکتا ہے.

3. گاہکوں اور ملازمتوں کو اپنے بہترین سیلز لوگوں میں تبدیل کریں.

خوش کار ملازمین خوش گاہکوں کے لئے بنا سکتے ہیں. اور خوش گاہکوں کو آپ کی کمپنی دوسروں کو مضبوط حوالہ دے سکتا ہے. اس طرح، آپ کی کمپنی مسلسل کرایہ پر لینا اور مارکیٹ میں خرچ کرتے ہوئے بڑھتی ہوئی ترقی کر سکتا ہے کیونکہ ملازمین اور گاہک وفادار ہیں.

یہ شاندار لگ رہا ہے، لیکن آپ اسے کیسے کام کرتے ہیں؟ برلن پیکجنگ نیٹ ورک پروموٹر اسکور (این پی ایس) کے طور پر جانا جاتا ہے بہتر بنانے پر توجہ مرکوز پر توجہ مرکوز کرتا ہے - ایک ایسی تعداد جس کا مقصد کسی شخص کو اپنی کمپنی دوسروں کو دوسروں کی سفارش کرنا ہے.

برلن کی وضاحت کی، "ہم ملازمین اور گاہکوں کو پیمانے کے لئے این پی ایس استعمال کرتے ہیں. ہماری سفارش کرنے کی خواہش ہے. پیکجنگ انڈسٹری کیلئے، عام این پی ایس 7 ہے. جب ہم نے 2011 میں این پی ایس کی پیمائش شروع کردی، تو ہم 30 سال تک تھے. 2015 تک، ہمارے این پی ایس 51 میں اضافہ ہوا. ہمارے چار ملازمین میں سے چار فیصد ہمیں نائنس اور دس سے زائد ، اور ہمارے پاس 93 فیصد ملازم رکنیت کی شرح ہے. "

متعلقہ: آپ کے کسٹمر ریفرلز کیسے بڑھانا

4. EBITDA طویل مدتی معاوضہ حاصل کرنے کے لئے خدمات کو فروغ دیں.

اگر آپ کے گاہک سب سے کم ممکنہ قیمت ادا کرنا چاہتے ہیں تو، آپ منافع بخش کرتے وقت مارکیٹ شیئر کیسے حاصل کرسکتے ہیں؟ برلن پیکجنگ کے معاملے میں، جواب ان کے نقد بہاؤ میں اضافہ کرنے میں مدد کی طرف سے قیمت کے علاوہ عوامل پر حریفوں کو بڑھانے کے لئے لگتا ہے. انعام کے طور پر، برلن طویل عرصے سے معاہدے چاہتا ہے - جسے میں اندازہ کرتا ہوں کہ اسے اس کی لاگت کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے.

برلن پیکجنگ جیت کا پہلا طریقہ معیار کی مصنوعات کو، مسابقتی قیمت پر فراہم کرنا ہے. انہوں نے کہا کہ "آخری 131 ماہ کے دوران قطار میں ہم نے 17000 ترسیلات کو 99 فی مہینہ ترسیل دیا ہے. یہ صنعت سے بہتر ہے. اور ہماری مصنوعات گاہکوں کے معیار کے معیار کے مطابق ہے."

لیکن برلن کے بارے میں سوچتا ہے یہ ٹیبل اسٹیک کے طور پر - معاہدے سے متعلق ٹیسٹ یہ ہے کہ برلن گاہکوں کے 'EBITDA کو کس طرح بڑھانے میں کامیاب ہیں. ایسا کرنے کے لئے، "ہم صفر سودے میں پیداوری بڑھانے کی مشینیں خریدنے کے لئے صارفین کو مفت قرض دینے والے گاہکوں کی رقم کے لئے خدمات فراہم کرتے ہیں، گاہکوں کو ای ڈی پی اور این پی پی سسٹم اور دباؤ مینوفیکچرنگ انسٹال کرنے میں مدد فراہم کرتے ہیں، ان کے ساتھ کام کر رہے ہیں جو ISO-quality-certified، اور ہمارے سٹوڈیو ایک گیارہ ڈویژن نے انہیں اپنے حریفوں کی مصنوعات کی لائنز میں کمزوریوں کا تجزیہ کرنے اور ان کی کمزوریوں کا استحصال کرنے کے لئے مصنوعات تیار کرنے میں مدد ملتی ہے. " برلن کی وضاحت کی.

"ان کے EBITDA کو بڑھانے کے بدلے میں، ہم ہر چھ ماہ سے ان کی رپورٹ کرتے ہیں، ہم ان سے پوچھیں کہ ہم نے طویل مدتی سپلائی کے معاہدے کو دے دیا ہے. ہم نے اپنے گاہک کو فروخت میں 1 فی صد سے کم سے کم کر دیا ہے."

متعلقہ: ایک اعلی چوٹ کر سکتے ہیں آپ کے کاروبار کو کچلنے اور برباد کرنے کے لئے